Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

nouvelles techniques de vente | | La franchise, le marketing direct, la vente directe, la vente par correspondance et la distribution électronique. | fait par : | BOUJA OussamaEL OMARI MustaphaMAMOUCHE BouchraSOUAG Sara | | Professeur : AILLI Souad Année universitaire : 2011/2012Filière : Management de la Force de Vente | EXPOSE PLAN DE L’EXPOSE Introduction I. Définition II. La franchise III. La vente directe IV. La vente par correspondance V. La distribution

la grande distribution a conduit les fournisseurs à s'adapter aux exigences, notamment tarifaires, qui leurs sont imposées. En revanche, la grande distribution reste en retard dans la distribution de services, le sport, le mobilier ou la vente par correspondance, qui sont peu ou pas développées. Les ventes dans les supermarchés argentins par exemple ont augmenté de 22,8% pendant l’année 2007. La facturation qui prend en compte les effets de l’inflation, est proche des 1,2 milliards de dollars. Les

1) Le e-commerce 1.1 Présentation Le e-commerce ou le commerce électronique est une forme de distribution qui se fait via l’utilisation de réseau informatique, et surtout par un seul, internet. C’est donc une vente à distance. Les entreprises de e-commerce mettent à disposition par le biais de leurs sites internet des biens ou des services qu’ils vendent à leurs clients qu’ils soient particuliers (Business To consumer) ou professionnel (Business To Business). Dans une forme plus rare mais

26,5%. La vente de e-commerce a plus augmenté que celui de la vente a distance. La part de marché de la vente à distance par canal internet a fortement augmenté entre 2003 et 2008. En effet en 2003 elle était de 11% et en 2008 62% ainsi il y a eu une augmentation de 51 points. Au contraire sur la même période la part de marché du canal de vente pa correspondance a fortement diminué, elle était de 89% en 2003 et de 38% en 2008 soit une diminution de 49 points. Avantages UCP Inconvénient

distribution Définition Distribuer le produit c’est l’amener au bon endroit en quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente. Les « 4 P » Produit publicité/promotion prix place Grandes dates _1852 : eco de comptoir 1867 appariation de la vente par correspondance 1880 magasin populaire inventé pas wootworth aux USA 1916 Ouverture du 1er supermarché au USA 1927 Apparition des magasins populaire en France 1963 Premier hypermarché

CRICUIT DIRECT , DEUX MODES THEORIQUEMENT ANTAGONISTES iuL’ANTAGONISME THEORIQUE DE CES DEUX MODES DE DISTRIBUTIONS EST VISIBLE AU TRAVERS DES AVANTAGES ET DES INCONVENIENTS ACCORDEES A CHACUN DE CES MODES DE DISTRIBUTION. A. LES AVANTAGES ET LES INCONVENIENTS DE CHAQUE OPTION a. AVANTAGES ET INCONVENIENTS DU CIRCUIT DIRECT Le principal avantage résulte dans le fait que le producteur dispose d’une liberté total sur la mise en place et l’exécution de la distribution ainsi : Il peut

2. LES ORDRES DERIVES 3 2.1. LE CLASSEMENT DÉCIMAL 3 2.1.1. PRINCIPE 3 2.1.2. AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS 5 2.2. LE CLASSEMENT CHRONOLOGIQUE 6 2.2.1. PRINCIPE 6 2.2.2. AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS 7 2.3. LE CLASSEMENT GÉOGRAPHIQUE 8 2.3.1. PRINCIPE 8 2.3.2. AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS 9 2.4. LE CLASSEMENT APHANUMERIQUE 10 2.4.1. PRINCIPE 10 2.4.2. AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS 11 3. TABLEAU DE SYNTHESE (VOIR ANNEXE 1) 12 4. PROCEDES ET MEUBLES DE RANGEMENT 13

différentes formes sont : • l'VPC (la vente par correspondance) • le publipostage ou mailing avec une offre d'achat précise • vente à domicile • la télématique • le téléachat avec commande par Internet minitel ou téléphone On peut l'utiliser selon trois besoins : • vendeur (cherche à déclencher l'achat) • fidéliser (qui entretient la relation avec la clientèle) • chercher de l'information • qualification |Avantages

demandé. On veut susciter l’intérêt. Souvent processus avec achat au bout. MKT direct afin de préparer la vente. Objectifs : -Vente (vente par correspondance, vente directe) -Fidéliser → Récompenser les bons clients -Informer que l’on existe -Stimuler un client -Améliorer l’image d’une Entreprise -Susciter l’intérêt -Reconquérir des clients. -Faire se déplacer des gens sur le point de vente. Premier investissement des entreprises françaises car efficace, visible, mesurable. Pouvoir du

des lots, triage, calibrage. • Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur • Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés L'unité de production