Avantage Et Inconvenient Du Circuit Long De Distribution

marketing Stratégique (long terme) Opérationnel (court terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme. Rôle:  Orienter

11 B) La majorité du chiffre d’affaires des producteurs de chablis s’effectue à l’étranger 11 C) Parallèlement, le marché du vin stagne en France 11 IV. Problématique 12 V. Objectifs 13 A) A court terme 13 B) A moyen terme 13 C) A long terme 13 VI. Stratégies 14 A) Jean-Louis vient à Paris avec ses 1000 cols 14 B) Salon des caves particulières 14 C) Cavistes 15 D) Hyper et Super Marchés 16 E) Cyber Marché 16 VII. Recommandation 18 VIII. Plan d’action marketing 19

réglementation ou législation locale. Elle peut porter sur : le nom, ses fonctionnalités, sa formulation, ses couleurs, son emballage, sa conformité aux habitudes de consommation locales, le réseau de distribution,… Avantages : Avoir une offre qui réponde au mieux aux besoins de chacun des marchés étrangers. Inconvénients : Stratégie fort couteuse et risque d’entrainer une confusion ou des incohérences dans l’image de l’entreprise à l’international. Remarques : L’adaptation est plus simple pour les entreprises

pays d’origine importe : Le pays qui à l’origine était un pays importateur va dégager des économies d’échelle et exporter vers le pays d’origine. B) Du marché domestique au marché international Avoir un marché domestique est un avantage et un inconvénient 1. L’effet marché d’origine Cet effet se caractérise par 2 forces opposées Le fait d’avoir un marché domestique important retarde le recours à l’internationalisation : le marché étant important en France, l’entreprise croit et n’éprouve

comprendre les avantages et les inconvénients qui pèsent sur l’entreprise. Puis on réalise une analyse interne qui permet de dégager les forces et les faiblesses de l’entreprise. Enfin on établit un diagnostic stratégique qui favorise la mise en place d’opérations marketing = SWOT I / L’analyse externe : 1) Les influences de l’environnement sur l’organisation : On s’appui sur la matrice PESTEL (facteurs macro-environnementaux) pour comprendre les avantages et les inconvénients qui pèsent sur

la distribution  Les différents intermédiaires  Le commerce intégré  Le commerce indépendant  Le commerce associé  Les canaux  Circuits ultracourts ou circuits directs  Circuits courts  Circuits longs  Le choix des circuits  Facteurs internes  Facteurs externes  Mise en place du système choisi  Controller le système choisi  Les visites de magasins ou store checks  Les enquêtes permanentes : panels  > La stratégie de distribution 

entre autre des stratégies de distribution et de production. La stratégie de distribution doit être en cohérence avec la stratégie de production. En effet la stratégie de distribution envoie des signaux à la production sur le niveau de production requis. Avant de conclure une entente avec un réseau de distribution, l’entreprise doit se demander jusqu’à quel point la production est en mesure de répondre à la demande et inversement à quel rythme le réseau de distribution est-il en mesure d’absorber

PARTIE 7 LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION Le réseau de distribution qui est en place à l’étranger est souvent différent de celui utilisé en France, pour des raisons soit propres aux objectifs de l’entreprise, soit propre au marché civil. On recense d’une façon générale 3 catégories de mode de distribution à l’étranger : ceux qui permettent à l’entreprise d’avoir une maîtrise totale de la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec

Les fonctions de la distribution Les caractéristiques de la distribution Les éléments à prendre en considération dans le choix d’un système de distribution Les stratégies de distribution Conclusion : Introduction : Après avoir sélectionné un marché cible, l’entreprise doit y mettre en place une stratégie de distribution qui implique d'une part, de sélectionner un mode de pénétration du marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution. Ce qui revêt

présenterons les avantages et inconvénients des différents circuits de distribution et nous finirons par mettre en exergue les principaux concurrents de Fly grâce à un mapping de positionnement et nous tenterons d’apporter des préconisations pour l’avenir de cette enseigne. Analyse externe : Opportunités/Menaces du marché de l’ameublement A l’aide des données fournies et de notre propre réflexion nous pouvons dessiner l’analyse qui suit : OPPORTUNITES | MENACES | * Circuit de distribution « jeune