Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

comportements des consommateurs I.1.4. La distribution I.1.5. Les critères de choix I.2. L’analyse de la concurrence I.3. Analyse interne I.3.1. La performance de l’entreprise I.3.2. Notoriété et image de marque I.3.3. Les ressources financières I.4. Les produits à retenir I.4.1. Les produits de la S.G.S.M. • Tableau des produits • Distribution I.4.2. Les produits à retenir pour

Dossier Economie Sujet : La distribution et la communication commerciale SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………………3 1. Le système de distribution La stratégie de distribution et choix des circuits...................................................…....4 Canaux et circuits de distribution…………………………………………………………….………………5 2.La communication commerciale La mise en œuvre

Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits pour certains marchés. Ex : Nestlé avec le segment plaisir et celui de la santé. ‣ Stratégie de couverture globale : Une société peu décidée de s’attaquer à l’ensemble du marché

une technique sélective aléatoire pour composer l’échantillon, posséder une liste d’individus, l’échantillon doit avoir une taille sup à 30 individus. Avantage > on peut estimer l’erreur que l’on commet lorsque l’on passe des résultats de la pop. Cette méthode permet donc de calculer des marges d’erreurs. LES ECHANTILLONS PROBA SIMPLE Le tirage systématique On se fixe un taux de sondage (par ex la dixième), et on sélectionne un individu tous les 10 sur la liste. Avantage > c’est une méthode

questions : -Qu’est ce que le produit sait faire ? -Dans ces compétences, jusqu’où est capable d’aller le produit ? (compétence / performance). La deuxième catégorie de questions est la valeur d’estime : -Valeur hédoniste : plaisir personnel, avantage personnel, bénéfice personnel. Le « moi-je » compte plus que le reste (le « ça » de Freud). -Valeur reflet ou miroir : que vont penser les autres de moi si j’achètes ce produit ou cette marque. L’achat a un rôle sociétal. La partie consciente

2013 - 2014 Sommaire : Introduction Section 1 : La distribution 1-Définition de la distribution 2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution 3-Les fonctions de distribution 4-Les stratégies de distribution Section 2 : Les intermédiaires 1-L’ intermédiaire et son rôle 2-L’utilité des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins

Liste des tableaux Chapitre I: Tableau n°1 : Les différents types de canaux contractuels………………………….p10 Tableau n°2 : Avantages et inconvénients des circuits de distribution…………...p16 Tableau n°3 : Les caractéristiques des réseaux de distribution……………………p18 Chapitre II: Tableau n°4: Représentation de l'historique du groupe LG……………………… p28 Tableau n°5: Vente de mobile LG dans le monde……………………………….. p29 Tableau n°7: Référence des réfrigérateurs Du simple jusqu'au plus sophistiqué…. p35

décision  (objectifs permanents de la firme, moyens disponibles et potentiels existants, système de contraintes et d’opportunités)  Hiérarchisation des critères  Calcul économique (analyse multicritère avec notation et classement, ou avantages et inconvénients de chaque axe)  Choix de la meilleure stratégie  Définition d’un programme stratégique Réflexion stratégique possible Approche de scénarios d’environnement  Hypothèses de scénarios  Définition de programmes stratégiques alternatifs

décision stratégique 2 Qu'est ce que la Stratégie ? »  Les décisions stratégiques concernent : –  –  Les orientations à long terme, Le périmètre d'activité. »  »  Les décisions stratégiques ont en général pour but l'obtention d'un avantage concurrentiel. On peut considérer que la stratégie est : –  déduite de l'environnement concurrentiel. Dans cet optique il convient de définir correctement le positionnement de l'entreprise, construite à partir des ressources et des compétences de

Marketing Distribution Introduction Différence entre commerce et distribution La distribution écoule, le commerce revend ! Le commerce = une activité de revente « Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers » La distribution = une activité d’écoulement « La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation » Définition