Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

des clients) et surtout un pouvoir d'achat. Dans les marchés ciblés on vérifie qu'on attaque un marché avec un pouvoir d'achat derrière. ANALYSE DE LA DEMANDE Absence de demande Le but du marketing et de faire connaître le produit et ses avantages Demande latente Le travail du marketing et de satisfaire un désir insatisfait par l'offre existante Demande négative Ex : l'assurance décès Demande déclinante Le produit a fait son temps il est en déclin. Soit on relance (en montant

découverte des produits et un « mode d’emploi » est clairement une force. Cela permet à des utilisatrices peu accoutumée avec ces produits de découvrir leur utilité. Passion Beauté dispose également d’une Newsletter, qui donne une visibilité sur les avantages du programme de fidélité. Le site internet indique également où se trouvent les différents points de vente. Nous avons remarqué que Passion Beauté ne communiquait aucun prix sur son site. Ce choix peut être très positif, et insinue que les clientes

LA DISTRIBUTION ← Les circuits de distribution : les notions de base (Canal de distribution, circuit de distribution, …) ← L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs

.............................................................................67 LA DISTRIBUTION......................................................................................................................................72 1-L’UTILITE DES INTERMÉDIAIRES :....................................................................................................................72 2-LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION :.................................................................................

politique de prix - Identifier les différentes approches de fixation du prix - Définir le prix psychologique et les éléments de calcul D : Appliquer la politique de distribution - Distinguer les différents types de canaux de distribution - Définir les principaux intermédiaires du commerce - Connaître la politique de distribution des distributeurs - Maîtriser la politique de marchandising - Savoir identifier les différents types de vendeurs du point de vue de l’organisation de l’entreprise et

qui garantit universellement l’origine des produits et ses performances : La marque est une garantie d’origine et de performances. C’est son sens premier. La marque promet des prestations égales, quels que soient le lieu d’achat et le mode de distribution. Cet engagement d’universalité et de pérennité des performances est relativement simple à assumer pour les produits manufacturés standardisés (Philips, Apple, Miele, etc.), plus difficiles à réaliser pour des produits périssables (exemples la viande

boucle de Moebius Que signifie le « Point Vert » sur un emballage ? Ce Point Vert indique l´adhésion des entreprises au financement du Programme Eco-Emballages afin de valoriser les déchets d'emballages ménagers. III/Les inconvénients : Le papier est à l'origine d'une consommation importante d'énergie, de matière première et génère des transports, des gaz à effet de serre et des effluents et sous-produits parfois très polluants (ex : boues de désencrage). Ce sont des sources

s’informer sur: les clients, le marché et les concurrents Ø Préparation-formation: - du mental - des objectifs - des moyens et des techniques Ø Préparation-action: - entrainement - Plan d argumentions (argumentaire : besoin (persuasif ou ajusté) + avantage + preuve) Préparation-information C’est une phase de connaissance et de recherche d’informations de la part du vendeur Informations sur l’entreprise : Aspects généraux : date de création, organigramme, taille et position concurrentielle, chiffre

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

LE MARKETING Définition du Marketing Le marketing est le processus de planification et de réalisation de la conception, de la détermination des prix, de la distribution et de la communication d’idées, biens et services dans le but de générer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels. LE MARKETING EST L'EFFORT D'ADAPTATION DES ORGANISATIONS À DES MARCHÉS CONCURRENTIELS, POUR INFLUENCER EN LEUR FAVEUR LE COMPORTEMENT DE LEURS PUBLICS, PAR UNE