Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

l’entreprise fixe les objectifs suivant : -un client fidèle est un client rentable donc l’entreprise doit faire fidéliser les clients. -un client devient ambassadeur de la marque donc il faut acquérir des clients et les conserver. 2 .les inconvénients décrient par la consommatrice : -un portefeuille classique comporte peu d’emplacements pour les cartes. -les cartes de fidélités en un coût moindre. -la fidélité d’un client est liée à la relation de confiance qui peut avoir envers

urbain, type d’habitat, ethnie, religion, … * Socioéconomiques : niveau d’études, CSP, niveau revenu, classe sociale, … b) Critères comportementaux : * Psychographiques  : style de vie, valeurs, personnalité * Comportementaux : avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur (nombre d’achat), niveau d’utilisateur (quantités achetés), fidélité à la marque, relation au produit, … Méthodologie : après avoir recensé tous les critères, on choisit ceux qui sont pertinents

départ, quitte à diminuer plus tard. 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 1° Les stratégies de prix du producteur• La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le

pénétration du marché 65 LA FIXATION DU PRIX 67 LA DISTRIBUTION 72 1-L’utilite des intermédiaires : 72 2-Les fonctions de la distribution : 73 3-La longueur des circuits : 74 4-les différentes formes de distribution : 74 a)Le commerce indépendant : 74 b-Le commerce intégré dit  : 75 c) Le commerce associé : 75 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 77 Généralités : 77 I)Les différentes stratégies de distributions: 77 COMMENTAIRES 77 a)Procédure : 78

mettre en œuvre. » La mercatique, c'est quoi ? – Un état d'esprit (détection des besoins et adaptation) – Un ensemble de techniques (outils visualisation marché, analyse des évolutions, prise de décision produit, de prix, de communication, de distribution, de ventes...) – Une méthode. La stratégie mercatique, c'est répondre aux questions suivantes : – Quels objectifs cherche-t-on à atteindre ? – Quelle concurrence a-t-on à affronter ? – Quels segments de marché attaquer, et au sein de ces segments

non à l’organisation qui est relativement indépendante du département du marketing, qui a pu acquérir la confiance de la haute direction et qui est objective. * Périodique : Elle doit être normalement effectuée périodiquement, et offre des avantages autant pour l’entreprise en crise que pour celle qui semble bien réussir. * Etapes de l’audit marketing : L’audit marketing comporte six parties : 1. L’analyse de l’environnement marketing : le but est de comprendre l’environnement

La distribution et la distribution au Maroc Plan : Introduction : I. La distribution : A. Définitions. B. Fonctions et acteurs de la distribution. C. Canaux et circuits de la distribution. D. Les stratégies de distribution. E. Enjeux du management de la distribution. II. La distribution au Maroc : F. La distribution traditionnelle au Maroc. G. Le secteur de la grande distribution au Maroc. H. Les cinq grandes enseignes de

51% 2) Segmentation ascendante : la typologie On regroupe les individus qui ont des activités, des intérêts et/ ou des opinions communs. Cette segmentation se fait apostériori (après enquêtes). Avantage : qualifie les segments à partir de comportements ou de profil psychologique. Inconvénient : Caractère opérationnel plus difficile à mettre en œuvre Caractère interprétatif de la typologie II- Les critères de segmentation Il existe un grand nombre de critères de segmentations. Caractéristiques

direct, la vente directe, la vente par correspondance et la distribution électronique. | fait par : | BOUJA OussamaEL OMARI MustaphaMAMOUCHE BouchraSOUAG Sara | | Professeur : AILLI Souad Année universitaire : 2011/2012Filière : Management de la Force de Vente | EXPOSE PLAN DE L’EXPOSE Introduction I. Définition II. La franchise III. La vente directe IV. La vente par correspondance V. La distribution électronique VI. Conclusion Introduction L’évolution

risquerait d'inciter les entreprises européennes à délocaliser la totalité de leur production dans les pays à faible coût de main d'œuvre. La disparition de ces emplois ne serait pas compensée par la création d'emplois dans l'importation et la distribution. En droit communautaire, la règle de l'épuisement des droits de propriété intellectuelle est née d'une construction jurisprudentielle de la Cour de Justice des Communautés Européennes (CJCE) afin de concilier deux principes contradictoires contenus