Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

commerciales et d’animation qui peuvent être utilisées dans des contextes variés ; prolonger les effets de la publicité. * Approche marketing : * Moyen d’action permettant d’atteindre des objectifs marketing précis * Volume, PDM, distribution, niveau de pénétration, quantité achetée * Approche communication : * Toute action promotionnelle à un effet de communication * +/- important selon le nombre de contacts établis par le produit ou la marque Définition de la promotion

accords verticaux relevant de la catégorie définie dans le présent règlement peuvent améliorer l'efficience économique à l'intérieur d'une chaîne de production ou de distribution grâce à une meilleure coordination entre les entreprises participantes; ils peuvent en particulier entraîner une diminution des coûts de transaction et de distribution des parties et assurer un niveau optimal de leurs investissements et de leurs ventes. La probabilité que de tels gains d'efficience l'emportent sur les éventuels

marketing : stimuli de tout ordre : pub, promo, packaging et PLV… - variables individuelles : besoins, motivations - variables socioculturelles : groupe ou personnes de référence Exposition sélective Attention sélective Filtres Perception sélective Attitude Implication Expérience Compréhension sélective Souvenir sélectif Comportement sélectif Les besoins : approche relationnelle du consommateur. Publicité fonctionnelle : persuasive et informative. Argumenter, convaincre avec des faits

Stratégie de distribution Entreprise : Problématique : Comment les stratégies de distribution ont permis à L’Oréal de devenir numéro 1 mondial sur le marché des cosmétiques Sommaire Introduction : Quel(s) critère(s) choisir pour optimiser sa stratégie de distribution ? I. Présentation du groupe A. Historique B. Chiffres clés II. Les stratégies adoptées par L’Oréal A. La stratégie multi canal 1) Définition 2) Comment

3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit : * Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. * Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché

d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation des alternatives •Décision d’achat •Comportem ent post-achat Décision d’achat Stimuli Autres marketing stimuli •Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix du produit •Choix de la marque •Choix du point de vente •Choix du moment d’achat •Choix du budget Les principaux facteurs

favorable à l’achat du produit ou à l’utilisation du service. ( La communication produit : c’est l’activité de l’entreprise qui vise à promouvoir chaque produit en faisant valoir au consommateur ses caractéristiques techniques, ses performances ou un avantage concret lié à son achat. – La publicité collective : elle concerne un produit générique et est effectuée par un groupement d’entreprise (ex : publicités pour le pain, pour le lait, pour le fromage…) – La publicité cobranding : elle associe

sens. Elle doit permettre d’apporter des réponses précises aux questions suivantes : Que va-t-on vendre et pourquoi ? On doit pour cela affiner au maximum les caractéristiques de ses produits ou de ses services : spécialisation, niveau de qualité, avantages, gamme, présentation, finition, conditions d’emploi, prestations complémentaires, etc... Et rechercher l’origine de son idée : pourquoi vendre tel produit ou proposer tel service et pas autre chose ? A qui vendre ? Il est important de définir le

les 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaire. I. L’offre a) La production locale Leur production s’élève à 300 milliards de yens. Deux fabricants locaux se distinguent, les Kashi dont les produits sont destinés à la grande distribution et des petites entreprises leurs produits sont de hautes gammes. Le marché du chocolat au Japon est très concurrentiel, les fabricants locaux adoptent donc les techniques de production européennes (ils ont les mêmes sources d’approvisionnement)

Le diagnostic * L’écart stratégique * La décision stratégique * Recherche et évaluation des choix possibles puis sélection * Les plans opérationnels * Les budgets * Le contrôle Bilan de la planification : Avantages | Inconvénients | Oblige les dirigeants à briser leurs habitudes | Inadaptée en période de crise | Implique les dirigeants ayant participé à l’élaboration de la stratégie | Abstraite et pas soucieuse de la mise en œuvre opérationnelle | Constitue un