Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

pas à se positionner peut disparaître rapidement du marché. La politique marketing est l’outil privilégié. Les qualités d’un bon positionnement sont : La cohérence ; entre la qualité des produits, leur prix, les choix de communication et de distribution, un même axe directeur doit dominer. La permanence ; des changements de stratégie sont possibles, mais ils ne doivent pas être trop fréquents. Ils perturbent en effet la vison du marché. Deux positionnements sont le plus souvent évoqués : L’écrémage

consolidation, stabilisation). o Mix marketing : ▪ Produits : stratégie marketing intensive avec les recettes, les plats pré-préparés, et le livre « Je ne sais pas maigrir ». ▪ Prix : cher. ▪ Place : la distribution est sélective, les produits Dukan se vendent dans les Monoprix et les Casino. Les bénéfices estimés à plus de 1000 millions €/an, sont issus des livres vendus (5 à 9% des bénéfices), des consultations (30 millions €/an), du coaching et des produits dérivés

cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande consommation  Nouveaux domaines  Biens semi-durables (automobiles, électroménager, technologies)  Services au grand public (banque, tourisme, distribution)  Services aux entreprises (banque, transport, conseil)  Biens industriels (équipements, machines, informatique)  Partis politiques (marketing électoral et politique)  Organisations à but non lucratif (associations, religions)  Organismes

| |DU NORD | | |produits grand public  |- commercialise ses produits dans les circuits de grande distribution. Son portefeuille de marques | | |complémentaires permet de développer des produits répondant aux attentes de chacun. Ses produits | | |combinent haute technologie

suffisante (pour créer un buzz par exemple) Sébastien BREL – Licence L3S1 - 2012 Sébastien BREL – Licence L3S1 - 2012 Classification des dépenses de communication  Médias  presse  télévision  affichage  radio  cinéma Les avantages de chaque média  La télévision : LE média du produit grand public,  Hors médias  marketing direct  promotions, PLV  foires, expositions  annuaires, guides  parrainage  autres grande consommation  La presse magazine : le média

stratégique Chapitre 3: La distribution automobile en Europe 1. Présentation de la distribution automobile européenne 1.1. Les spécificités de la distribution automobile 1.2. Les réseaux de la distribution automobile 1.3. L’autre circuit de distribution 2. L’évolution de la distribution dans le secteur automobile 2.1. Une nouvelle approche de la consommation automobile : De la valeur produit à la valeur d’usage 2.2. Les mouvements de concentration de la distribution et la création de quelques

consommateur. Ainsi est apparue la notion de circuit de distribution par lequel une entreprise détermine sa technique de marketing afin d’écouler au mieux ses marchandises. Dans l’application de l’opération de la distribution, la pratique a mis au point un certain nombre de modèles contractuels. Le fournisseur a le choix entre trois modes de distribution à savoir la distribution exclusive, celle intensive et celle sélective. La distribution sélective, est une opération étudiée pour la première fois

ou les services d’une organisation de manière à développer des relations efficaces avec ses clients ». 2. Le marketing mix (les quatre « P ») suffit-il à garantir un marketing efficace? Expliquez votre réponse. Le marketing mix (produit, prix, distribution et communication) correspond aux moyens d’action mis en oeuvre par une entreprise pour répondre aux besoins et désirs de ses marchés cibles. Toutefois, ces variables contrôlables ne garantissent pas forcément un marketing efficace. En effet, les

III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage, manutention…) dont la finalité est de présenter le produit sous les formes et dans les qualités correspondantes aux besoins du consommateur