Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

DEFINITIONS ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION Table of Contents I. Définitions et fonctions 1 A. Les définitions 1 Lien entre la distribution et le marketing 2 B. Les fonctions de la distribution : 2 II. Canal et circuit de distribution 3 A. Voir TD 3 B. La stratégie des producteurs dans le choix des canaux et des circuits 3 III. L’appareil commercial français 3 I. Définitions et fonctions A. Les définitions * Ensemble des activités qui fait passer un produit de son état de

dite product oriented, traduit un état d’esprit tourné davantage sur l’entreprise même que sur la clientèle Segmentation par type de Avantages Produit Plus facile à mettre en œuvre en partant souvent de l’existant Clientèle Oblige à analyser les attentes de clients et conduit à l’élaboration de segments par avantages recherchés Inconvénients Risque de rester trop Risque de gêner la tourné sur les savoir-faire logique de productivité de l’entreprise plutôt que sur les attentes

MANAGEMENT (IIM) Année académique 2009-2010 COURS DE COMMERCE INTERNATIONAL Chargé de cours : M. ZAMBELONGO G. Paulin 1 Janvier 2010 PLAN DU COURS (module de 24heures) Chapitre 1 : L’organisation actuelle du commerce international 1. Les avantages comparatifs (Théorie de David Ricardo) 2. Du GATT à l'OMC 3. Les fonctions et la structure de l’OMC Chapitre 2 : L’organisation de la logistique internationale 1. Le choix des intervenants 2. Le rôle des incoterms 3. Le choix des solutions de transport

 e-­‐ commerce.     Amazon.  On  qualifie  ces  sites  comme  étant  des  «  pure-­‐player  ».     Contrairement  aux  acteurs  historiques,  ceux-­‐  et  sont  apparus   avec  le  développement  d   5       Les  principaux  avantages  à  un  «  pure-­‐player  »  sont  les  suivants  :     Réduction  des  coûts  :  Le  fait  de  ne  pas  avoir  de  magasins  permet  de  réa économies  de  charges  de  personnel,  de  location  immobilière,  de  stockage  etc.      :La

du marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un style et un nom de marque. Finalement, le responsable doit déterminer les services additionnels et les avantages qui accompagne le produit augmenté. Exemple : ibm ne vendait pas uniquement un produit

....... .....................................................................................10 .. b) le prix................................. .....................................................................................15 .. c) la distribution...................... ....................................................................................17 .... d) la promotion et la communication.. ........................................................................19 .. III. Analyse

Le financement de la production et de la distribution cinématographiques À l’heure du numérique RAPPORT René Bonnell Décembre 2013 Le financement de la production et de la distribution cinématographique à l’heure du numérique De mai à novembre 2013, le CNC a réuni un groupe de travail sur le suivi des Assises pour la diversité du cinéma, qui s’étaient tenues le 23 janvier 2013. Ce groupe s’est réuni intensivement, à raison en général d’une réunion hebdomadaire sur cette période

à l’Allemagne. Perte de compétitivité. Quand déficit, dévaluation de la monnaie diminution de la valeur de notre monnaie par rapport aux autres pour que ça leur revienne moins cher à importer. L’écart entre le franc et le deutschemark grandit. Inconvénient de la dévaluation : tout ce qu’on achète à l’étranger et plus cher. Il ne faut donc pas en abuser. -début années 80 : changement de gouvernement Mitterrand. Politique de relance Keynésienne : augmentation du SMIC, allocations familiales… etc.

produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs La distribution inclut : La vente de produits La vente de services MAIS, la distribution n’inclut pas : L’existence d’un magasin : vente au porte à porte, vente automatique, vente en réseau/sur internet,… 2. Intégration dans le marketing Les quatre P Champs de décision Produit Gamme de

DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : « IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSIR » LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : « IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ » C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : « IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE »