Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

concurrentielles ……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3- Avantage de la différenciation …………………………………………...…………28 3.4- les conditions de réussite d’une stratégie de différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation…………………………………………………

I/ ORGANISATION ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION. DEFINITION. Cf. livre. Sans distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs. Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur). La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction

individus et groupes d’individus sont impliqués dans des activités dirigées à satisfaire des besoins à travers un processus d’échange. –McCarthy 2. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception, du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens ou de services permettant de créer des échanges en cohérence avec des objectifs individuels et organisationnels. –American Marketing Association 3. Fonction organisationnelle et ensemble de processus visant à créer, communiquer

conséquences sur les ventes ? Quelles variables a eu le plus d’importance dans la modification du volume des ventes ? Décider Ex : une entreprise veut lancer un nouveau produit. Le dirigeant hésite sur le mode de distribution à privilégier : grande distribution, distribution sélective…la réalisation d’une étude peut l’aider à décider. 2- Sources d’information : Il est usuel de distinguer les données primaires produites par l’entreprise spécialement pour résoudre un problème ponctuel

CHAPITRE VI  : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Définition…………………………………………………………................................................ 2. Les fonctions de la distribution……………………………..........................………………. 3. Stratégies de distribution du producteur…………………………………...................… 4. Stratégies de distribution du distributeur……………............................................. 5. Evolution de la fonction de distribution………...................................

positionnement du produit -> Mise en place d’une politique commerciale. MARKETING STRATÉGIQUE (Long Terme) Prix -> Réaction du marché -> Evaluation des résultats, mesure des écartes, recherché des causes -> Plan de marchéage -> Produit -> Distribution -> Communication. MARKETING OPERATIONNEL (court terme). C.L’évolution de la démarche marketing Marketing segmenté: Le contexte à évolué, on est passé d’un marché ou la demande était supérieur à l’offre tandis que de nos jours l’offre est

c’est notamment le cas du matériel de transport, des machines ou engins de travaux publics. Le leasing permet de réduire l’investissement en capital, de bénéficier des dernières innovations et de recevoir un meilleur service sans parler des avantages fiscaux. Le fournisseur pour sa part en tire un revenu plus élevé et la possibilité de proposer le produit à des sociétés qui ne pouvaient l’acquérir au départ. 3) Les besoins des marchés industriels :

nouvelle approche, les facteurs clef de réussite sont fabriqués par l’entreprise au lieu d’être découverts par celle-ci dans l’environnement. En d’autres termes, l’entreprise use des ressources et compétences qu’elle peut mobiliser afin de créer un avantage concurrentiel au lieu d’éventuellement le trouver au moyen d’une analyse externe. Les ressources et les compétences sont donc au service de la stratégie et c’est à l’entreprise de les réunir et de les mettre en place. 3- les fondamentaux Stratégie

besoins*, au moyen de la création et de l’échange de produits/services ayant une valeur pour autrui.» *Essence du MKT! •«Le management marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception, du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, biens et services en vue d’effectuer des échanges qui satisfont aux objectifs des individus et des organisation. » Besoin= Quoi (Soif/Faim)/ Désir= Comment (Café/jus/eau/Burger/pâtes...) Perspectives du Marketing : Philosophie ; Principe

international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est identique au marketing domestique dans ses fondements ainsi qu'au niveau de la plupart des questions et décisions qu'il implique. Au plan international cependant