Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

 l’entreprise   O/M  :   Prescripteurs   /   distribution   (3   stratégies   de   distribution  :   exclusive,   sélective,  intensive).   I.2  –  Diagnostique   Paragraphe  rédigé  entre  10  et  15  lignes  qui  comporte  deux  sous-­‐parties  :     -­‐  La  première  vise  à  mettre  en  avant  les  avantages  de  la  situation  sur  lesquels  la   communication

L’entreprise doit nécessairement connaître et analyser les attentes des consommateurs avant de mettre au point ses produits (caractéristiques, design, marque, conditionnement, etc.) et déterminer les conditions de leur commercialisation (prix, système de distribution, le mode de communication). Dans l’optique MKT, on reconnaît la souveraineté du client : on part de ses attentes pour produire et non l’inverse. L’entreprise ne se définit plus par rapport à un produit mais par rapport à des besoins qu’elle cherche

1. Définitions Produit « marketé » : rendre un produit banal remarquable par rapport à la concurrence. Marketing opérationnel : « le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’une idée (4P), d’un produit, d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus » (parfois dans les pot de crème on se rend compte que le tube n’est pas plein ; on est content d’avoir un

METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les méthodes de fixation des prix 2. Le prix psychologique 3. Les composantes du mix-prix Exercices UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Les missions de la fonction distribution 2. Les objectifs de la politique de distribution 3. Les stratégies de distribution 4. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. Les objectifs de la politique de communication 2. Les différentes cibles et formes de la communication

4 1. Descriptif produit 4 2. Positionnement et segmentation 5 3. Concurrents 8 III. La stratégie de Nespresso 9 1. Le logo 9 2. Couleurs, la forme de l’étiquette et/ou de l’emballage 9 3. Avantages pour le fabricant 10 4. Avantages pour le consommateur 10 5. Univers de la marque et cibles 11 6. Marketing mix 12 IV. L’évolution de la marque 16 1. Modifications au cours des dernières années 16 2. L’avenir de la marque 18

personnes concernées. On peut schématiser un S.I.M. de la manière suivante : Le responsable Marketing Analyse Planification Mise en oeuvre Contrôle Environnement Marchés cibles Information Canaux de distribution Concurrents Publics Forces du Macro -environnement Besoins en information Etat comptable Intelligence MKG Et commer- ciaux

adaptations possibles de la politique de prix C- La distribution C-1- La vente avec vendeur C-1-1- La vente en magasin C-1-2- La vente par réusions C-1-3- La vente au porte-à-porte C-1-4- La vente chez le distributeur C-2- La vente sans vendeur C-2-1- La vente par vidéo C-2-2- Lavente par correspondance C-2-3- La vente par les médias C-3- Le circuit ou canal de distribution C-3-1- Circuit long C-3-2- Circuit court C-4- Stratégies de distribution D- La communication D-1- Les éléments de la

Connaissance du produit5 Concept de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la communication40 Publicité44 Autres techniques de communication48 Stratégies

trouve pas là où il le cherche, au moment où il en a besoin, ou si son mix au point de vente (prix, place dans le linéaire…) réduit à néant le marketing du fabricant. C’est dire toute l’importance qu’il convient d’allouer au choix du système de distribution. Il ne suffit désormais pas de concevoir un bon produit conjugué à une stratégie de segmentation bien ficelée et un positionnement différentiateur, encore faut-il que le produit arrive à sa destination, à savoir le client, et ce, demeure la tâche

a été caractérisé par le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs. Règle d’or du marketing : le client occupe le centre de la réflexion économique de l’entreprise : - les techniques de distribution se sont affinées (grandes surfaces en libre-service intégral), - le commerce de détail s’est transformé, - on a assisté à la création des départements marketing dans les entreprises, dirigés par des spécialistes qui analysent les besoins et les