Avantage Inconvenient Technique De Prospection

sujet d'étude portent sur les différentes méthodes de prospections, les manières de satisfaire les clients afin de les fidéliser. --> Problématique simple : Comment Attirer de nouveaux clients , et les fidéliser ? Partie 1 : La prospection . Afin de trouver de nouveaux clients, il est utile d'adopter des technique de prospection. Qu'est-ce-que la prospection ? La prospection consiste à utiliser l'ensemble des techniques du marketing et de la vente pour identifier de nouveaux

LA FORCE DE VENTE La principale tâche pour la force de vente est de vendre. Vendre c'est un art, et posséder son art c'est maîtriser l'ensemble des techniques permettant l'accomplissement d'une œuvre, vendre requiert des connaissances approfondies comme dans tout autre métier. Donc l'acte de vente suppose la maîtrise successive de la prospection, de la démonstration, de la réponse aux objections, de la conclusion et du suivi. Le bon vendeur n'est plus seulement celui qui vend, mais celui qui

LES METHODES DE VENTE. La vente consiste à convaincre un prospect à l’aide d’une méthode composée de techniques diverses et dont le face à face est la plus ancienne et la plus coûteuse. Exercice « Canaux de vente » - voir feuille. 1 – Multicanal : Utilisation d’au minimum deux canaux. ex : La FNAC en magasin et sur internet (Click a Mortar) 2 – éléments qui différencient les méthodes utilisable sont : - les lieux de contact (ordi, magasin ou papier) - les moyens nécessaires (investissements

produit technique, vente langue, période de prospection…) N.B/ : - les responsables commerciaux (chef de ventes, directeur de vente, chef de zone…) sont souvent rémunérer par un fixe important, et par un intéressement sur leur résultat- constitue pour l’entreprise une charge fixe et conditionne fortement le seuil de rentabilité de la force de vente- il est souvent complété par d’autres formes de rémunération. | 2.2 Les avantages et les inconvénients | Avantages | Inconvénients | Vendeur

KASSIM Mistoihi TV DOSSIER DE PROSPECTION SOMMAIRE 1.LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE 2.LA PROBLEMATIQUE A L'ORIGINE DU PROJET 3.LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE DE PROSPECTION 4.LES RESULTATS 5.LE BILAN 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE I. L'identification de l'entreprise *bourse de l'immobilier ,79 boulevard Charles De Gaulle, 95110 Sannois, Sannois @hotmail,fr,www.bourse-immobilier,fr. *Forme juridique: SAS (société par action simplifie) *capital social: 600000€

l’ouverture d’un crédit documentaire, c’est soit avec un contrat, soit une facture Pro-Forma (devis pour permettre d’ouvrir un Crédoc) Virement : moyen de paiement simple sécurisé, peu couteux, pratique, c’est le moyen le plus utilisé (virement SWIFT) Inconvénient : c’est l’acheteur qui est responsable (comptant) Remise documentaire Chèque → falsifié/perdu.. Effet de commerce : billet à ordre (c’est l’acheteur qui l’émet) lettre de change (c’est le vendeur qui l’émet) Elle permet de matérialiser un paiement

Bryan Philippe Bac pro vente terminale Mon projet de prospection: (A.D.M) Lycée M. Genevoix Avenue du Général de Gaulle, 13700, Marignane session 2014,2015 SOMMAIRE 1) Fiche d'identité de l'entreprise

....................... Erreur ! Signet non défini. 3) Facteurs liés aux marchés :..................................... Erreur ! Signet non défini. VI) Animation du réseau de vente : .............................. Erreur ! Signet non défini. 1) Techniques d'animation : ...................................... Erreur ! Signet non défini. 2) Spécificités de l'animation du réseau de vente à l'étranger : ........Erreur ! Signet non défini. Exercices et travaux pratiques ............................

des choix des marchés et ceci à quelle rythme ? Sélection de plusieurs marchés C’est la technique de la cascade ; celle-ci prévaut si le cycle de vie du produit est relativement long, ou si les conditions économiques ne sont pas favorables dans certaines zones. L’approche simultanée : le lancement est effectué en même temps dans l’ensemble des pays cibles (technique de l’arrosage). Avantages Inconvénients L’approche séquentielle  Investissement moins important Effets d’apprentissage Acceptation

Techniques de ventes Les 4 étapes fondamentales du PAC : Etape 1 : Cibler ses clients et définir son PAC. 1. L’analyse des ventes de l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF