Avantage Inconvenient Technique De Prospection

Son mode managérial. Outils de management interne . Outils de communication à l'intention des adhérents. Présentation de la mission: ( Pages 13 à 15 ). Objectifs de ma mission. Mon rôle. Avantages et inconvénients de la prospection téléphonique. Analyse de la problématique. La prospection un enjeux vital pour Lady Fitness. Analyses et conclusions: ( Pages 16 à 17 ). Description des résultats obtenus. Analyses des résultats. Compétences transversales travailler.

2013 Horvat Dylan Lycée Simone Weil, Dijon EPREUVE E32 PROJET DE PROSPECTION «Elargir une clientèle  » Baccalauréat professionnel Vente Académie de Dijon

variable. Avantages Maîtrise de la communication Bonne connaissance du marché et remontée de l’information Inconvénients Gestion des risques, des commandes Prise en charge de la communication locale * L’agent commercial (exclusif ; mandataire indépendant) Chargé de prospecter le marché étranger pour le compte de l’exportateur (mandant) Peut recevoir le pouvoir de signature (représentation) et bénéficier de l’exclusivité. N’achète pas de marchandises. Avantages Maîtrise de la

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E 1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 9 : Annexes + Texte. |EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2007

Gonzales Benjamin Terminale bac pro vente Projet de Prospection 1- La fiche d’identité de l’entreprise Century 21 agence nivadour 1611 Avenue du 11 Novembre 1918 40440 Ondres Tel : 05 59 45 24 10 Siège : 3, rue des Cévennes - Bâtiment D Petite Montagne Sud - CE 1701 91 017 EVRY Cedex LISSES Date de création : 1987 Forme juridique : SA Capital social : 1.838.601€ Etablissement : 875 agences Taille de l’entreprise : 5 à 8 salarié environ (7 pour l’agence de Ondres)

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation

gouvernementales * Risque juridique : par rapport aux douanes ou aux législations à respecter * Risque prospection : choisir les bonnes entreprises Méthode MOFF Cette méthode permet d’analyser le projet de l’entreprise que ce soit à l’internet ou à l’externe. EXTERNE | MENACES | OPPORTUNITES | - Concurrence assez forte- Risque de non-paiement- Risque de prospection- Risque pays | - Assurances crédit disponible pour les clients nationaux- | INTERNE | FORCES | FAIBLESSES |

d’internationalisation/mondialisation. - Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. Plan de cours 1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes

d’intermédiaires entre l’entreprise, ses produits et les consommateurs. ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés: force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs. · Les techniques de vente: ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. Le management de la force de vente procède de la manière suivante: · L’entreprise doit d’abord fixer les objectifs assignés aux

Nom ,Prenom Session2014 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection -Négociation – Suivi de clientèle Agence Bourse de l'immobilier Epreuve E3 Académie de Versailles