Avantage Inconvenient Technique De Prospection

vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images locales Obligation d’assurer le service après vente Charge de travail et suivi des clients

moins d’intermédiaires. Les fournisseurs, la société prospecte elle-même les revendeurs sans intermédiaires. La vente directe : le producteur n’a recourt à aucun intermédiaire. II. Citer les types de forces de vente mobilisables sur un plan de prospection. (action commerciale.) Il existe différentes forces de vente : Sédentaire (Orange, Castorama …) les vendeurs sont alors réceptifs à la clientèle. Itinérante On parle alors de « vendeurs debout », il s’agit de commerciaux qui se déplacent pour

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Mohamed MOUTMIHI Partie 1. Les techniques de financement à court terme 1. Les crédits de préfinancement 2. Les crédits de trésorerie spécialisés - les crédits de prospection - les crédits de mobilisation des indemnités de sinistre 3.Le financement à court terme de l’opération commerciale - les crédits de mobilisation de créances nées sur l’étranger - les avances en devises à l’export et à l’import - l’affacturage (factoring) internationale Partie 2. Les techniques de financement à moyen et long terme

d'imposer (qualité, prix, …)  les solutions de Rechange : face à un ultimatum, ai-je des solutions  l'Alternative : ai-je des options, des alternatives à proposer  le Temps : la gestion du temps est-elle importante et doit-on la définir  les Techniques : comment négocier (point par point, par paquet ou globalement)  les Initiatives : quelles initiatives majeures puis-je prendre, comment présenter mes offres,  les Priorités et les Positions : quelles priorités pour mes objectifs, que puis-je

peut réussir, même si elle n’a pas beaucoup de moyens pour la publicité ou la publication de la documentation. Les trois grands thèmes qui sont abordés dans le livre couvrent la prospection, l’entretien de vente et la psychologie de la négociation. 1. Prospection La première phase de la vente c’est la prospection qui est vitale pour l’entreprise. Il s’agit du marketing direct : mailing, phoning, e-mailing. Le ficher est la base du marketing direct qui doit être bien performant. On peut constituer

: MARKETING INTERNATIONAL TRAVAIL DE RECHERCHE : POLITIQUE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL Année universitaire 2021-2022 Table des matières INTRODUCTION .................................................................................................................................... 1 PREMIERE PARTIE : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ...................................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ..............................................

un cadre établi par les objectifs généraux par la maison mère. * Dispose de son propre budget. * Liberté pour sa politique de distribution locale. * Met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise : * Assure la prospection, les prises de commandes et le suivi de la clientèle. * Assure fonction adm et logistique = point d’intérêt de l’implantation. 1.1.2 Conséquence pour l’exportateur. * Sur le plan commerciale : Proximité par rapport au marché

est de savoir utiliser judicieusement la technique de financement la plus appropriée, au moindre coût, à moindre risque et correspondant le mieux à ses besoins. Toute une panoplie de techniques de financement dont la réalisation a été largement facilitée par la libéralisation des échanges, l’accès au marché international des capitaux et l’instauration d’un marché de change interbancaire. Il y a lieu, à cette occasion de distinguer plusieurs techniques dans le financement des opérations commerciales

de vendeurs et de compétences. o La hausse des coûts et l’inflation des budgets commerciaux. Technologiques : o o o o o • Le développement informatique permettant le traitement des fichiers Le développement des techniques et des médias à distance. Le développement des techniques d’impression. L’intégration des outils de télécommunication. L’entreprise peut toucher sa clientèle avec des moyens très diversifiés qui évoluent à grande vitesse. L’informatique permet ainsi le stockage et le traitement