Avantage Inconvenient Technique De Prospection

de remboursements p.24 I.4) Les prix I .5) Formation à la prospection téléphonique p.25 I .6) La formation Commerciale p.26 II- Les capacités requises p.27 III- Mes Fonctions p.28 1) La prospection téléphonique p.28 2) La fonction de commerciale p.31 3) La relance client p.32

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .

lors de mes demandes. Je tiens à remercier particulièrement : • Monsieur GORSE, dirigeant de l’entreprise. • Monsieur CORZANI, responsable qualité et tuteur entreprise de mon stage. • Monsieur ROUSSEL, responsable technique et son équipe de techniciens. • Madame GORSE, l’équipe informatique industrielle et l’ensemble du personnel de l’entreprise pour leur accueil chaleureux. • L’équipe commerciale de C.N.P. (Construction Nancéenne de Pesage) pour

contenu du contrat qui prévaut. L’influence des incoterms sur la structure de prix [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] L’offre à l’export Prix à l’export  contexte décisionnel [pic] Autres critères – Avantages distinctifs du produit / service ; – Nature / longueur du canal de distribution ; – Règlementation. Objectifs de l’entreprise [pic] [pic] Méthodes de calcul – Coûts ; – Caractéristiques du marché ; – Considérations

Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . .

requises. Elle pourra ensuite être produite en grand nombre. Ses avantages Le salaire est élevé, l’intérêt général du travail et les défis quotidiens qui y sont liés. C’est aussi un travail qui n’est pas usant physiquement. Liberté de choix des missions, flexibilité des horaires, la recherche, le niveau de responsabilités, et le fait qu’il n’y ait pas de routine par la multiplication des expériences. Ses inconvénients Le seul inconvénient est la mobilité. Qualités et compétences utiles pour exercer

pays d’origine importe : Le pays qui à l’origine était un pays importateur va dégager des économies d’échelle et exporter vers le pays d’origine. B) Du marché domestique au marché international Avoir un marché domestique est un avantage et un inconvénient 1. L’effet marché d’origine Cet effet se caractérise par 2 forces opposées Le fait d’avoir un marché domestique important retarde le recours à l’internationalisation : le marché étant important en France, l’entreprise croit et n’éprouve

20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes

20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes :

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .