Avantage Inconvenient Technique De Prospection

globale la concession se situe plutôt bien car Mr Legallic vend environ une quinzaine de véhicules d’occasion par dont un ou deux neufs cela dépend des périodes et la concession n'a pas eu le temps de ce faire connaître. Problématique du projet de prospection : La gamme Opel France vient de lancer un petit 4x2 qui se prénomme l’Opel Mokka. Il nous a été livrée le Mercredi 23 Janvier dans la matinée, il a été mis dans le Hall d’exposition neuf, il a été laver extérieur et Intérieur car il l’ont ramener

directe à distance : • la vente directe • le représentant salarié • l'agent commissionné Exportation directe par implantation directe : • le bureau de représentation et la succursale • la filiale commerciale De façon générale, les grands avantages liés aux modes d'exportation contrôlée sont les suivants : • l'entreprise est parfaitement autonome dans la gestion de ses activités commerciales (choix des produits et des circuits de distribution, fixation des prix de vente, choix des actions

------------------------------------------------- TECH DE VENTE  VENDRE ------------------------------------------------- Obtenir un accord pour l’acquisition à un prix convenu d’un produit (bien ou service) dont les avantages correspondent aux attentes de l’individu exprimés par ses motivations. ------------------------------------------------- DANS UN ENTRETIEN DE VENTE IL Y A 7 ETAPES DITES LES 7C : Contacter, Comprendre, Confirmer, Conseiller (proposer), Convaincre (argumenter), Conclure

chronoresto.fr Partie 3 : Les bons comportements www.chronoresto.fr Avantages et inconvénients d’Internet Avantages • Diminution des appels entrants • Diminution du temps de traitement d’une commande • Source de nouveau client • Maitriser facilement les coûts de prospection • Facilite les changements de carte • Gestion de sa base de données Inconvénients • Perte du contact humain • Connaissances techniques • Gestion des contraintes métiers www.chronoresto.fr Comment recruter

communication de masse • Objectifs : * toucher une cible plus restreinte qui servira de relais auprès des prospects ; * créer une relation plus proche et moins « commerciale » aux yeux du public. La consommation événementielle est une technique qui consiste à créer des événements destinés à être spectaculaires et sortant de l’ordinaire. • Les relations publiques et les relations presse peuvent prendre plusieurs formes : communiqués, dossiers et conférences de presse, organisation de

1/L’organisation par territoire : Elle consiste à subdiviser l’ensemble d’un marché cible en plusieurs parties et débouche sur l’établissement d’un territoire pour chaque représentant. Avantages et inconvénients de la répartition par territoire : |Avantages |Inconvénients | |•Le représentant est le seul responsable de son |•Le représentant doit vendre l’ensemble des gammes de | |rendement

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

FICHE STRATEGIE CHAPITRE 1 : Principes et démarches stratégiques L’entreprise : groupe hû organisé à vocation de profit exploitant collectivement des ressources matérielles et immatérielles. Le management : ens des méthodes et techniques d’une ent, il est constitué par l’activ du dirigeant ou des managers cad la détermination, l’élaboration de la stratégie et l’organisation de l’ens pour atteindre les obj fixés. La gestion : utiliser les ress d’une organisat° de la façon la plus performante

SOUS L’ANGLE DE LA REMUNERATION Depuis quelques années, on constate une grande évolution de la fonction vente ; avec le passage de la notion de l’acte de vente à la notion de professionnalisme. En effet, la force de vente a 4 rôles principaux : la prospection, la vente, le suivi du client et le retour d’information. Il est unanimement reconnu aujourd’hui que la fonction commerciale est une fonction primordiale de l’entreprise et plus particulièrement la fonction vente ; d’où l’importance pour les entreprises

des personnes habitant dans des logements collectifs (60.64%). II. Diagnostic interne : Produits | Assortiment large et profond | Services | - Rien à porter, - Analyse de l’eau- Reprise d’excédent, - Carte de fidélité | Moyens humains / techniques | 17 employés dont 5 employés administratifs - Outils informatiques et le logiciel Progest, - Caisse électronique, outil de travail | Distribution marchandisage | - Gondole- Théâtralisation de l’offre, - Libre-service pour certains produits