Avantage Inconvenient Technique De Prospection

semaines ; Monsieur Stéphane Hussin, mon promoteur, qui m’a accompagné et guidé durant cette période cruciale. - Ensuite, je désire exprimer ma gratitude à Monsieur Philippe Geoffroy, qui m’a encadré, conseillé et soutenu dans le cadre de ma prospection. Enfin, je remercie sincèrement la petite équipe qui compose GreenSteel Concept pour son accueil et sa disponibilité. -2- TABLES DES MATIÈRES INTRODUCTION………………………………………...…...-3Partie I : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE…….....…-71.1. 1.2

Centralisation et standardisation maximale. | B. Enjeux du marketing international : 2 orientations possibles pour une entreprise : * Standardisation des éléments de mix marketing. * Adaptation des éléments de mix marketing. 1. LES AVANTAGES D’UNE APPROCHE STANDARDISEE : * Réduction des coûts liés aux économies d’échelle. * Création d’une image mondiale homogène. * Utilisation de synergies entre pays. * Conditions nécessaires : * Existence de segments homogènes

Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels II La fidélisation L’historique de la fidélisation

d’organiser les actions de promotion et plus généralement de véhiculer l’image de l’entreprise à l’extérieur. Ils doivent également se maintenir en état de « veille commercial » pour déceler des besoins nouveaux, trouver des clients grâce à la prospection, et d’une manière général être à l’écoute du marche et de l’environnement commercial. * le chef des ventes encadre, anime, contrôle et forme une équipe de commerciaux. Il assure parfois des missions de vente auprès de certains clients. Il analyse

d’effectuer sa propre prospection clients mais ces entreprises sont toutefois reliées entre elles : - une usine et un bureau d’étude situé en Chine ; - une société chargée du contrôle technique et qualité des produits ; - une société de marketing pour concevoir le packaging et les catalogues des partenaires - une société de service après vente ; - un support logistique 2) Une chaîne de valeur est l'ensemble des étapes déterminant la capacité d'une organisation à obtenir un avantage concurrentiel

seul véritablement rentable Le CRM est un outil inutile et couteux La fidélisation est un ensemble de techniques ponctuelles La fidélité une fois instituée est éternelle si la qualité de l’offre perdure QUELQUES VÉRITÉS Les marques sont souvent perçues par le consommateur comme interchangeables (quid de leur valeur) Le cout de la perte d’un client est de plus en plus lourd et la prospection de plus en plus aléatoire (concurrence exacerbé) Les marchés sont souvent saturés La proportion des

...................................... 31  CONCLUSION ......  BIBLIOGRAPHIE TABLE DES MATIERES INTRODUCTION  parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement  par un tarif public.  Concernant les techniques de vente, ce sont les méthodes, formes et styles de vente  pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles, mais il faut surtout  vendeurs en contact direct avec le client. Cela reste très limitatif, car en réalité, la force

trajets. Ces dernières peuvent bénéficier d'un avenant spécifique (toujours 2 jours de télétravail maximum par semaine) qui prend fin au déclenchement du congé maternité. « Nous vérifions en amont que le candidat au télétravail dispose des compétences techniques pour échanger des fichiers cryptés et utiliser les outils informatiques » insiste Hélène Martin. Un référent télétravail a également été nommé pour renseigner et conseiller les salariés et les managers sur ce mode de travail à distance. Dans

chaîne d’approvisionnement La mondialisation modifie la structure des industries de travail intensif telles que l’industrie du meuble. L’augmentation des importations à des prix moins élevés forcent les fabricants Européens à rechercher des avantages compétitifs et à restructurer leurs fonctionnements si nécessaire. Certains se sont tournés vers leur modèle commercial, d’autres vers le produit, la production, la productivité ou la relation avec le consommateur final ou une combinaison de certains

et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La promotion-distributeurs III- LA MISE EN PLACE D’UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. Cibles et objectifs de la promotion des ventes 2. Le choix des techniques 3. L’élaboration d’un plan d’action promotionnelle 4. Le pré – test de l’opération 5. La mise en œuvre et le contrôle d’une action promotionnelle 6. L’évaluation des résultats d’une promotion IV- LA MESURE DE L'EFFICACITE