Avantage Inconvenient Technique De Prospection

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

L’E-mailing | Outil de prospection | Sommaire Apports théoriques 3 Généralités 3 Les objectifs stratégiques de l'e-mail marketing 5 Les avantages et inconvénients de l’e-mailing 7 Actualités 11 Apports théoriques Généralités Littéralement, l'e-mailing est une discipline du webmarketing qui consiste à envoyer des emails à un groupe d'internautes abonnés. Cela peut se faire sous plusieurs formats, comme une newsletter par exemple. Les entreprises appartenant à tous les secteurs

domaine du papier et des consommables bureautiques», La publicité industrielle s'adresse aux acheteurs (ou aux prescripteurs) professionnels, utilise plus facilement des arguments techniques, et fait appel à des média particuliers (publi-postage, foires, expositions, presse professionnelle, catalogues, brochures techniques, ...) Marketing directe : Le dénominateur commun recherché est la propension des prospects à acheter à distance. Les créateurs d'entreprises figurent aussi parmi les cibles

elle favorise une meilleure couverture du marché. Il s’agit donc de trouver un juste milieu entre ces avantages et ces inconvénients, qui soit compatible avec les ressources disponibles, les objectifs visés. 1.2.1 La structure de la force de vente et sa répartition Le choix de structure s’effectue en fonction des efforts de vente à effectuer ainsi que des avantages et des inconvénients propres à ce type de structure. 1.2.2 La structure par zone Dans cette structure, chaque agent

consiste à tester un certain nombre de concepts de produits auprès d’un groupe de consommateurs. La présentation du produit peut être orale ou sur papier * On mesure alors : * La clarté du concept * La crédibilité de ses avantages * L’écart de performance avec la concurrence * La perception du prix * Les marchés cibles potentiels et les moments de consommation 4) L’élaboration de la stratégie marketing * Une fois le ou les concepts testés

commerciaux………………………………………….8 Chapitre II- La gestion du temps……………………………………………………….19 Chapitre III- L’organisation de l’activité de la force de vente……28 Chapitre IV- La gestion de l’activité du commercial………………………47 Chapitre V- l’organisation de la prospection…………………………………….72 Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78 Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84 Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93 Recrutement Formation

LES REPONSES……………………………………………………………….4 1. L’envie d’entreprendre………………………………………...…………………4 2. La capacité d’entreprendre……..………………………….…………………….5 3. Les avantages et les inconvénients d’entreprendre……………......……………6 a) Les avantages……………………………………………………………………6 b) Les inconvénients………………………………………………………………..7 4. Les quinze concepts clés………………………………………………...………9 5. Les règles de gestion…………………………………………………………...10 I. LES QUESTIONS:

Marketing direct (mailing, e-mailing, phoning) Avantages e-mailing ƒTransmission rapide et peu coûteuse ƒ Présentation valorisante des produits (couleurs, animation, photos…) ƒ Possibilité de toucher un grand nombre de personnes ƒ Personnalisation plus facile par rapport à la cible ƒ Choix du jour et de l’heure d’arrivée chez le client ƒ Réaction immédiate du client ƒ Possibilité d’ouvrir des liens et de « tracker » Inconvénients • Le client peut comparer plus facilement les offres • Collecte

portefeuille afin d’éviter d’être trop dépendant de quelques gros clients. Page 2 sur 8 DOSSIER 2 – Évaluer et piloter l’activité commerciale Partie 1 : Évaluer l’activité de prospection de Sofia Marin et ses résultats commerciaux. 2.1.1 Évaluer l’efficacité de la démarche de prospection de Sofia Marin. Conclure. Le taux de prospection téléphonique est insuffisant : 52/85 = 61 % des contacts utilisables ont été contactés. En revanche, le taux de prise de RV est satisfaisant (30/52= 57 %): 1 appel sur 2

forme et surtout très convaincant. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Pour cela, il doit être aussi bon vendeur que conseiller. Il doit ainsi pouvoir expliquer quels sont tous les avantages offerts par son produit par rapport aux concurrents, quel est son rapport qualité/prix, quel service après-vente propose l’entreprise. Une fois la vente effectuée, l’attaché commercial n’abandonne pas les clients, il les rappelle très régulièrement