Avantage Inconvenient Technique De Prospection

Mission export à Madrid ------------------------------------------------- CCF E 51 : Prospection et suivi de clientèle Dans le cadre du CCF E-51, j’ai effectué, avec mon binôme, une mission de prospection d’une semaine en Espagne à Madrid. Nous fume mandatées par l’entreprise Sahara design afin de prospecter sur le marché espagnol. Nous avons donc mis en pratiques les différentes étapes d’une prospection que nous avions étudiée en cours, c'est-à-dire la préparation, le déroulement mais aussi

aux besoins pour le client. Pour accéder à ce métier vous pouvez suivre un Bac Pro commerce puis poursuivre sur un BTS NRC, et intégrer une entreprise. 11) Les avantages de ce métier sont : De rencontrer beaucoup de personnes clients et candidats De travailler dans un bon environnement Beaucoup de relationnel 12) Les inconvénients de ce métier sont : Les horaires qui sont assez conséquentes La disponibilité des candidats La ponctualité des candidats Le manque de profil adapté à certains

PROSPECTION TELEPHONIQUE Problématique L’entreprise Almet Motomax vend ses produits en vente traditionnelle. A chaque demande de client qui ne peut être satisfaite sur le plan immédiat, une fiche prospect est alors remplie su le logiciel Winseller. Dès réception d’un produit neuf, en dépôt ou en occasion, qui corresponde aux attentes de la clientèle, il faut alors les recontacter pour prendre rendez-vous Objectifs : Ici il s’agissait de recontacter 11 prospects et de proposer des produits tels

la promotion des ventes H. Définitions La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler les ventes à court terme. La promotion est l’ajout à un produit d’un avantage spécifique qui peut être soit matériel, soit immatériel, et ce pendant une durée limitée. Avantage matériel : prix inférieur à celui habituel, une prime, un cadeau, une garantie plus longue Avantages immatériels : concours, loteries B. Les facteurs explicatifs au développement de la promotion

de consommation. En effet, les produits industriels sont plus homogènes : ils ont tendance à être achetés et utilisés de la même manière et pour les mêmes raisons dans tous les pays et ce d'autant plus que leur sophistication et leur complexité technique augmentent. Leurs arguments de vente auront tendance à être universels. c. L'homogénéisation des marchés et l'uniformisation des comportements : Pour certains produits qualifiés d'universels, il semblerait que les différences de consommation

l'Académie des Sciences et Techniques Comptables et Financières Directeur Général Associé Audit|Consulting Jeudi 18 novembre 2010 – LEXposia Juste valeur – Valeur Juste ? o o o o o o o o Introduction sous forme de quizz Contexte d’harmonisation comptable internationale Adoption du référentiel IFRS par l’Union Européenne Caractéristiques du référentiel international IFRS Application de la juste valeur dans les états financiers Avantages et inconvénients du modèle Evolutions

A MODULE : TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL APPROFONDIE [pic] PLAN INTODUCTION ……………………………………………………………4 A -Concept de Logistique ………………………………………………….5 I- Développement de la logistique d’entreprise…………………………5…. 1-Logistique : un outil de régulation des flux…………………………………………5 ❖ Les activités de la logistique par situation dans le processus de production ❖ Logistique ouverte (1990 à nos jours) 2-Qu’est ce qu’une chaîne logistique (SCM-Supply Chain

MODULE : TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL APPROFONDIE ANNEE UNIVERSITAIRE 2008/2009 PLAN INTODUCTION ……………………………………………………………4 A -Concept de Logistique ………………………………………………….5 I- Développement de la logistique d’entreprise…………………………5…. 1-Logistique : un outil flux…………………………………………5 de régulation des  Les activités de la logistique par situation dans le processus de production  Logistique ouverte (1990 à nos jours) 2-Qu’est ce qu’une chaîne logistique Management) ? ……..9 3- La stratégie

cinq producteurs. L’intermédiaire a permis de réduire le total de transactions, donc d’accroître la productivité du canal. - Le producteur tire profit de l’image de marque du distributeur : D’autre part, ce n’est pas un des moindres avantages de recourir aux intermédiaires. En effet, les fabricants en passant par le canal d’un grossiste utilisent les liens (commerciaux) de ce dernier et de ce fait les producteurs bénéficient du fond de commerce de l’intermédiaire. Les produits qui sont

d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage