Avantage Inconvenient Technique De Prospection

* Les méthodes de vente * Le merchandising * La conduite de l’action-vente * La prospection * La négociation commerciale Définition : * Les méthodes de vente sont les techniques qu’utilisent les entreprises commerciales pour vendre leurs produits ou services. Les méthodes de vente : 1-Vente sédentaire: * La vente dans un magasin * La vente dans une grande surface * La vente en concession * La vente lors de salons, expositions, foires… * La vente dans une

stock * l’entreprise cherche à répondre à une augmentation de la demande Loi de Wagner : plus la croissance d’un pays est importante, plus la demande de services publics est importante (donc hausse dépenses publiques et impôts) Progrès technique : ensemble des innovations qui entraînent une transformation des méthodes de production, de l’organisation du travail, des produits et des marchés. Productivité : + + = quantité produite / - = - quantité de facteurs utilisés Utilisation des

.… 13 1. L’armoire A&I est plus avantageuse que l’armoire classique…..………….……….13 2. L’armoire de distribution au centre du circuit classique du médicament……...................…… 13 3. Le fonctionnement de l’armoire classique a de nombreux inconvénients…………..……… …13 4. L’armoire A&I : une garantie de la sécurité et un gain de temps…………………….………..…16 5. Les résultats des enquêtes sur l’A&I………….………………………………..…………….………..17 1. Mais sa vente est difficile…… …………………………………………..………………….……..….19 1.

microstations d’épurations 1.1.5.1.1 Avantages Les microstations d’épurations représentent une alternative à la fosse septique en épurant jusqu’à 90% de la pollution contenu dans les eaux usagées. En comparaison avec la fosse septique qui ne traite qu’à 70% la pollution, l’amélioration est de 20%. Les microstations d’épurations permettent donc de préserver la qualité des sols, la biodiversité ainsi que la santé des utilisateurs. Ils possèdent également de nombreux avantages autres qu’environnementaux

1. Les concurrents indirectes L’ANPE L’ANPE diffuse gratuitement les offres d’emploi des entreprises. Leur connaissance du marché local leur permet en général de guider l’entreprise dans sa recherche. |Avantages |Inconvénient | |Coût faible |les personnes déjà en poste ne consultent pas forcément les offres de | |Gratuité

CONQUETE DE LA CLIENTELE/…………………………………………. 19 1 – La Cible ……………………………………………………………………19 2 – Les Moyens …………………………………………………………........ 19 3 – Avantages et Limites …………………………………………………….. 20 III- LA FIDELISATION DE LA CLIENTELE …………………………………. 21 1 – La Cible ………………………………………………………………….. 21 2 – Les Moyens ………………………………………………………………. 21 3 – Avantages et Limites …………………………………………………….. 22 TROISIEME PARTIE : CRITIQUES ET SUGGESTIONS ………………………25 I - CRITIQUES. ……………………………………………………………….. 26 II

venants  ....................................................  34    Cas n°8 : Incoterms, financement international et risques  ...............................................................................  37    Cas n°9 : Choix d’une technique de paiement  ...................................................................................................  46    Partie 3 : Transport internationaux, auxiliaires de transport et sécurisation    Cas n°10 : Politique de transport et auxiliaires de transport  

Ankorondrano spécialisé dans la vente des matériaux de construction dispose d’un libre service dans lequelle elle propose ses produits par la vente en face-face et aaussi d’un département commerciale à terme pour la vente aussi et surtout de la prospection de la clientèle. Pour avoir une améloration sur la vie active de la société, une meilleure compréhension de ses activitées et du fonctionement du département commerciale permet de faire « une Analyse de la politique du merchandising » Le merchandising

......................................................7 2 L’ENVIRONNEMENT LEGAL ET LES USAGES COMMERCIAUX .................................................................................... 7 2.1. Les accords internationaux commerciaux, techniques ou financiers ..............................................................................................7 2.2. L’environnement européen : l’Union Européenne ...................................................................................

tant pour les entreprises que pour les clients. 3 faire du marketing reviens à faire de la publicité par laquelle on force le consommateur a acheter des biens dont il n’a pas besoin. Définition : Le marketing se définit comme ensemble de techniques orientées vers la satisfaction des besoins des consommateurs permettant à une organisation d’atteindre ses objectifs. 4 Que signifie le terme Marketing ?? Evolution du marketing 1 Optique production 2 Optique produit 3 Optique