Avantage Inconvenient Technique De Prospection

20 Section 3 : Les critères de choix des modes d'organisation de la communication internationale 21 1) Les modes organisationnels de la communication internationale : 21 2) Les critères de choix de mode d'organisation : 23 Chapitre II : Les techniques de la communication internationale : 29 Section 1 : La communication internationale par les médias 29 1) La réalisation d'une publicité par les médias : 29 2) Les médias et les supports : 35 3) Autres modes de communication internationale :

marché-1prix; éco adm-des couts) -en éco entreprise (nivo de prix, cout, bénéfice) -en mkt (optimizer prix+ min couts,achats,RH) valeur échange =< valeur d’usage + valeur d’estime *Definition MKT: -gagner argent -processus des techniques et methods -satisfaire les consoR *Definition ACHATS: -tt ce qui entre ds lE à l’exclusion des RH et RF -AFNOR: fonction d’achat fonction d’approvisionnement -3raisons d’associer ACHAT et MKT: FAYOL demarche

situation - Un ensemble de stratégies - Un programme d’actions 1. L’analyse de la situation • Où sommes-nous et où allons-nous? - Les marchés - La concurrence et l’environnement - L’entreprise: - mission et objectifs - Forces et faiblesses - Avantage distinctif 2. La détermination des objectifs • Où voulons-nous aller? - objectifs de marketing - objectifs mesurables: ventes, part de marché, contribution aux profits - pour chacun des produits, ou marques 3. L’affectation des ressources

▪ « Commercial research », C. Duncan, Université de Chicago (1919) ▪ « Market Analysis », P. White (1921) ➢ Premières techniques o Recherches sur la construction des questionnaires et les biais des enquêtes. ➢ 1930-1950 : Les Débuts ➢ 1948 : Marché de 50 Millions de $ aux USA. 200 Cabinets. ➢ Techniques : o Recherche sur l’échantillonnage ; o Maturité des statistiques descriptives. ➢ 1950-1980 : Le Développement

C - LES DEFIS LOGISTIQUES POUR UNE MEILLEUR COMPETITIVITE :MODULE : TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL APPROFONDIE ANNEE UNIVERSITAIRE 2008/2009PLAN INTODUCTION ……………………………………………………………4 A -Concept de Logistique ………………………………………………….5 I- Développement de la logistique d’entreprise…………………………5…. 1-Logistique : un outil de régulation des flux…………………………………………5  Les activités de la logistique par situation dans le processus de production  Logistique ouverte (1990 à nos jours) 2-Qu’est

................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.................................................... 59 60 61 63 ÉTAPE 3 Développer la connaissance clients ..................................................... 73 Optimiser ses opérations de conquête ...........................

* Cette relation est considérablement renforcer dès lors qu’elle est personnalisée. * Chaque client est traité de manière individuelle. * L’entreprise déploie des programmes relationnels sur sa clientèle existante et des programmes de prospection à travers différent canaux de contact. 2.1 Démarche La GRC est possible grâce : * Aux nouvelles technologies de l’information et de la communication * Internet * Téléphonie mobile SMS * Micro portable * Couplage /

l’étude de marché ou la sous-traiter ? Décision qui va dépendre de plusieurs éléments : Temps disponible pour mener à bien l’étude ; Compétences techniques nécessaires à la réalisation de l’étude ; Compétences linguistiques et culturelles ; Coût de l’étude. Modalités de réalisation d’une étude de marché internationale Modalités du choix Avantages  Inconvénients  Acheter une étude déjà faite  Rapide et simple  Le domaine de l’étude n’est pas toujours celui de l’entreprise, il faut l’adapter.   Le confier

20  Politique de prospection à l’international 22  La négociation internationale 25 Introduction Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long

Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu du merchandising  4- Les principes du merchandising  5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente  6- Les techniques d’animation  7- Analyse et contrôle de l’assortiment 8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente