Avantages Concurrentiel Guerlain

distribution, les magasins spécialisés et les magasins de vente pour ces produits au détail (incluant les pharmacies) écoulent respectivement 1/4 et 1/5 des produits cosmétiques au Vietnam. La majeure partie des grandes marques françaises (Lancôme, L’Oréal, Guerlain…) est distribué depuis près de 10 ans au Viêt Nam et celles-ci connaissent un succès croissant. Les consommatrices consacrent un budget significatif à l’achat de produits de beauté et malgré les tarifs douaniers élevés, les prix n’apparaissent pas

24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée 90 90 92 94 94 95 98 98 99 VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever les freins 27

D’autant plus que depuis quelques années déjà, le marché des cosmétiques bio semble explosé. Différemment, « en matière d’évolution d’image »4, le lancement d’un nouveau produit permet par exemple de faire évoluer le positionnement d’une marque. Guerlain avait lancé le parfum très haut de gamme Sérénissima dans le but de toucher une clientèle plus fortunée. La formulation très concentrée du parfum et le packaging très recherché étaient la clé de voûte du positionnement5. Enfin, la naissance de nouveaux

Le média de l’interactivité page 15 3. L’impact de la publicité dans la presse page 16 C. La presse féminine Page 16 1. La place des Féminins page 17 2. Un secteur fortement concurrentiel page 17 3. L’importance de la publicité dans la presse féminine page 18 II La publicité Page 20 A. Qu’est ce que la publicité ? Page 20 1. Les origines de la publicité page 20

et/ou environnementaux de l’entreprise qu’à une composition naturelle des produits. Pour trouver un cosmétique naturel, le plus simple est de savoir décrypter l’étiquette, cependant la certification peut constituer un atout dans cet univers si concurrentiel. 2-les acteurs de la distribution Bien souvent, le choix du réseau de distribution n’est pas dû aux produits mais à des positionnements marketing. Les industriels jouent sur la différenciation qui accompagne les réseaux de vente et par conséquent

d’une entreprise n’est pas un fait immuable, il est possible d’y remédier afin d’en assurer sa survie. Par ailleurs, certaines caractéristiques des PME leur confèrent des forces non négligeables en ce qui concerne l’acquisition d’une position concurrentielle meilleure 2 . Bien que nettement plus importantes 1 2 JEAN BODIN, Les six livres de la République de J.B., Paris, 1576 TORRES G., Les PME, Paris, Flammarion, 1999 6 Introduction en terme de taille, la France ou encore l’Allemagne sont

environnement qui évolue et qui va façonner la façon de penser, d’anticiper, la façon d’ê … En t=0, on ne peut pas satisfaire toutes ces cibles. Il faut essayer de comprendre le rôle de chaque cible dans notre pdt. Qui nous pénalise, qui nous avantage ? Chacune de ces cibles sont des cibles de communication. Donc, en amont de la mise sur le marché, il faut recréer la chronologie de chaque cible, après les avoir identifié. Les marques vont réfléchir à des valeurs qu’elles veulent

d’environs soixante marques de prestiges et est présent dans cinq secteurs d’activités. Vins et spiritueux | Mode et maroquinerie | Parfums et cosmétiques | Moët et Chandon | Louis Vuitton | Parfums Christian Dior | Dom Péignon | Céline | Guerlain | Krug | Berluti | Kenzo Parfums | Mercier | Kenzo | Laflachère | Ruinart | Givenchy | BeneFit Cosmetics | Château d'Yquem | Marc Jacobs | Fresh | Chandon Estates | Fendi | Make Up For Ever | Hennessy | StefanoBi | Acqua Di Parma |

consommation exceptionnelle des gens ordinaires, alors qu’auparavant c’était l’inverse. Le paradoxe du produit : l’initiative vient de la marque (il n’y a pas d’études) Le paradoxe du prix : la valeur imaginaire prime sur les coûts et le positionnement concurrentiel pour la fixation du prix. Le paradoxe de la distribution : il y a un choix, de limité la distribution, de la rendre sélective, pour garder l’élément de rareté. Le paradoxe de la communication : il n’est pas nécessaire de mettre le produit en

nécessite une définition plus pragmatique, basée sur les caractéristiques des produits qui les distinguent des autres produits de consommation. Le Comité Colbert, qui regroupe les principaux acteurs du luxe français : marques (Baccarat, Givenchy, Guerlain…) et institutions culturelles (Château de Versailles, Monnaie de Paris…), participe également à la définition de la notion de luxe : « une industrie qui englobe à la fois la définition d’industrie culturelle et créative ».29 28 e CASTEREDE, J