Avantages Concurrentiel Guerlain

plus grandes marques qui lui | | |demanderont de créer leur flacon de parfum. Nous retrouvons Coty, | | |Dior, Guerlain, Versace, Lancôme… | | |Baccarat connaitra un véritable essor dans sa production avec 4000 | |

qualifiés d’objectifs (la comparaison attentes/résultats sera alors simple), il y a presque toujours une part plus ou moins grande d’intangible dans ce que l’on va acheter. Les tendances de consommation Nous évoluons chaque jour dans des marchés concurrentiels et nous avons à faire au quotidien à des consommateurs exigeants et de plus en plus zappeurs. Pour les marques et les entrepreneurs à l’esprit créatif, avant-gardiste ou tout simplement observateur et stratégique, il existe une myriade d’opportunités

| | | | |* Le producteur choisit quelques distributeurs ayant |*N'assure qu'une faible couverture du marché |Montres Cartier, parfums Guerlain,| | |l'exclusivité géographique de la distribution sur un secteur |en raison du petit nombre de points de vente | | | |donné.

multiplier. Les acteurs de l'industrie du luxe sont désormais bien conscients du risque de la concurrence qui est bel et bien présente. C’est une compétition, une rivalité entre les maisons du luxe, elles ont le même objectif, et recherchent le même avantage. Il devient nécessaire d'occuper tous les créneaux, de conquérir de nouveaux territoires de peur que le concurrent ne les occupe. Il faudra attendre 1980 pour que le Luxe prenne une nouvelle dimension. Les petites boutiques familiales et leurs

Regardez ces quelques marques anciennes, parmi les plus prestigieuses, qui ont atteint une forme d’éternité sans quasiment jamais changer leur « logo » ou symbole: General Electric, CocaCola , Mercedes-Benz, BMW, ou Rolls-Royce, mais aussi Chanel, Dior, Guerlain… Qui dirait qu’elles sont « démodées » ? Non seulement elles ne le sont pas, mais on peut affirmer au contraire qu’elles détiennent une forme de supériorité en termes de crédibilité et de respectabilité, du fait de leur continuité. x Elles

187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus

COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits par la Matrice BCG p.59 Conclusion p.61 Bibliographie p.62 Table des Matières p.63 INTRODUCTION On a retrouvé la trace des premiers

segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus 3.2 L’utilité des tribus 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 Table des matières 4 La segmentation des marchés industriels 4.1 La segmentation industrielle par avantages recherchés 4

change et périmètre comparables et de 12 % en données publiées. Toutes les marques ont enregistré de bonnes performances. Ce rebond confirme l’efficacité de la stratégie de valeur fermement maintenue par les marques du Groupe face aux tensions concurrentielles engendrées sur les marchés par la crise économique. Le groupe d’activités Parfums et Cosmétiques a sensiblement augmenté son chiffre d’affaires en Asie, notamment en Chine, ainsi qu’en Russie et a également bénéficié de la forte reprise du Travel

découverte des produits et un « mode d’emploi » est clairement une force. Cela permet à des utilisatrices peu accoutumée avec ces produits de découvrir leur utilité. Passion Beauté dispose également d’une Newsletter, qui donne une visibilité sur les avantages du programme de fidélité. Le site internet indique également où se trouvent les différents points de vente. Nous avons remarqué que Passion Beauté ne communiquait aucun prix sur son site. Ce choix peut être très positif, et insinue que les clientes