Avantages Concurrentiel Guerlain

Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée 90 90 92 94 94 95 98 98 99 VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever

A. L’offre Chaque jour, en France 143 000 flacons de parfums sont vendus dont 39 000 pour hommes, 64 000 produits de maquillage pour les lèvres, 317 000 soins spécifiques du visage… Le marché de cosmétiques de luxe est un marché très concurrentiel avec beaucoup de concurrents qui offrent de larges gammes de produits. Il est essentiel de se démarquer dans la recherche et le marketing. Les principaux concurrents de CLARINS dans la cosmétique sont : - LEADER : Le groupe l’Oréal est le

24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever les freins 102 102 103 106 106 107 110 110

groupement de marques de luxe, voici les exemples de LVMH, Richemont et du Groupe Gucci : LVMH : CA 12,2 milliards d’euros Christian Dior Parfums, Louis Vuitton, Christian Lacroix, Le Bon Marché, La Samaritaine, Donna Karan, Eluxury, Fendi, Berluti, Guerlain, Veuve Cliquot, Chaumet, Céline, Fred, Moët & Chandon, Sephora, Hennessy, Dom Perignon, Loewe, Givenchy, Kenzo Parfums, Parfums Givenchy, Aqua di Parma, Benefit Cosmetics, Tag Heuer, Duty Free Shoppers. LVMH se situe d’ailleurs lui-même en dehors

niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies

A. L’offre Chaque jour, en France 143 000 flacons de parfums sont vendus dont 39 000 pour hommes, 64 000 produits de maquillage pour les lèvres, 317 000 soins spécifiques du visage… Le marché de cosmétiques de luxe est un marché très concurrentiel avec beaucoup de concurrents qui offrent de larges gammes de produits. Il est essentiel de se démarquer dans la recherche et le marketing. Les principaux concurrents de Clarins dans la cosmétique sont : - LEADER : Le groupe l’Oréal est le

géants français du luxe : Cours de Bourse d’Hermès depuis Janvier 2006 Valeurs des Marques des Groupes de Luxe 2. Le comité Colbert : Créer, Exceller, Emerveiller Association loi de 1901, fondée en 1954 par Jean-Jacques Guerlain, Rassemble aujourd’hui 75 maisons de luxe. 11 Institutions en sont membres associés. Référence à Jean-Baptiste Colbert : Hommage au ministre de Louis XIV, qui encouragea la création et fonda la renommée du savoir-faire français à travers

B. Le choix de la cible : Differentes strategies en matiere de ciblage : marketing indifférencié : l’entreprise décide de s’attaquer à l’ensemble du marché, son objectif étant alors d’atteindre le plus grand nombre de consommateur possible. Avantage de coûts, notamment sur les coûts de production avec des économies d’echelle importante. De même la communication ne s’effectue que sur un seul produit marketing différencié : l’enterprise décide de segmenter le marché puis de s’adresser à plusieurs

composent sont plus que centenaires avec Moët & Chandon crée en 1743, Veuve Clicquot Ponsardin en 1772, le cognac Hennesy en 1765 et les origines des vins du Château d’Yquem remontent à 1593. Dans le pôle parfumerie et cosmétiques, la maison Guerlain a été fondée en 1829 mais d’autres telles que Givenchy et Christian Dior dont les origines remontent au milieu du XXème siècle ont su tout de même développer un rayonnement mondial. La constitution de LVMH repose ainsi sur les rapprochements successifs

devenu le leader mondial du luxe, il est composé de nombreuses marques rachetées au fil des années. Des marques anciennes telles Moët et Chandon ou les parfums Guerlain appartiennent au géant du luxe. Ces nombreuses acquisitions – le groupe compte plus d’une soixantaine de marques - se sont faites dans un contexte d’intensité concurrentielle importante. En effet, l’entrée du groupe PPR, qui possède Gucci ainsi que le groupe Sanofi, est devenu un concurrent important qui a empêché LVMH d’acquérir certaines