Avantages Et Inconvénients Des Pme

opérations et aux options commerciales. Pourquoi la réalisation d’une proposition commerciale est-elle importante pour la PME ? La proposition commerciale est le support de la relation entre l’entreprise et le client/prospect. Sa conception, aussi bien quantitative que qualitative, est importante pour la PME car, à travers la proposition commerciale, la PME va véhiculer son image. C’est la vitrine de son savoir-faire et de ce qu’elle est en mesure de proposer au client. Mise en œuvre

SPECIALITE : FINANCE ET COMPTABILTE TITRE LES PME : AVANTAGES ET INCONVENIENTS CONFIDENTIEL* Mémoire-projet présenté par

d’années donc nécessité de réfléchir au réseau. Architecture en n-tiers : base de données, application tiers client) Tenir compte de la non évolution des modules SAP. 2 AVANTAGES adapté aux spécificités de l’entreprise choix de l’architecture cible pas de remise en cause de l’organisation (profils de postes) INCONVENIENTS couts globaux élevés maintenance à la charge de l’entreprise évolution difficile dépendance support et évolution Solution progiciel 3 Définition Progiciel : logiciel

La rémunération est indépendante du résultat Avantage : - Sécurité pour le vendeur - Attachement fort à l’entreprise - Souvent utilisé pour les produits très techniques 2. Prime + fixe : Rémunération de base (95% du SMIC) + prime en fonction du CA Avantage : - On allie sécurité et dynamisme des ventes Inconvénient : - Sa peut coûter chère à l’entreprise 3

Augmentation des échanges : pendant les années 1990. Consolidations de blocs commerciaux : ex UE libre passage des hommes et des capitaux, espace Schengen. Les barrières financières, administratives et autres freins tombent ce qui incite les entreprises (pme) qui ne se sont pas déjà lancé dans l’export à enjamber le pas vers l’échange international. Explosion d’internet : Explosion d’internet dans les années 2000. L’offre et la demande peuvent devenir globales grâce au E-commerce. I L’internationalisation

sont les deux caractéristiques de la stratégie générique suivie par la société Birdy Nam Nam ? Quels sont les avantages et les inconvénients ? Comment le positionnement de BIrdy Nam Nam permet-il à la société de faire face aux principales forces concurrentielles identifiées dans la question 1 ? 3. Au sens du cours, comment qualifiez-vous les collaborations entre Birdy Nam Nam et les PME avec lesquelles elle dispose d’accords de co-branding ? quel est l’intérêt de ces collaborations pour Birdy Nam

1 CNED BTS GPME – 2e année 8 3618 CT WB 01 BTS Gestion de la PME 2e année PARTICIPER À LA GESTION DES RISQUES DE LA PME CORRIGÉ 1 Francine Cayot - Philippe Forges 1. À la lecture du contexte professionnel et de l’examen du site http://clermont.zodio.fr/, quel est le concept de Zôdio ? (2 points) Zôdio, véritable supermarché de la décoration (le premier magasin s’appelait Objets et Compagnie) souhaite offrir, sous le même « toit », tout ce qui est nécessaire aux travaux de décoration et arts

obstacles : ➢ réorganisation des activités ➢ adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié) ➢ les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement) II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE 5. Définition 6. Quels sont les avantages de cette forme de croissance ? Elle peut être : ➢ Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables

restructuration ➢ adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié) ➢ les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement) II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE 5. Définition L’entreprise s’agrandit en conservant son activité principale  6. Quels sont les avantages de cette forme de croissance ? L’entreprise peut mieux contrôler le marché (si elle se trouve

Formation PME Etude de marché Fit for Business (PME)? Pour plus de détails sur les cycles de formation PME et sur les business-tools, aller sous www.banquecoop.ch/business Formation PME Etude de marché L’étude de marché ou étude marketing désigne la collecte, le traitement, l’analyse et l’interprétation d’informations servant à prendre et à étayer des décisions de marketing. Il s’agit idéalement d’un processus continu, systématique et objectif basé sur l’observation de l’évolution du marché, des