Avantages Plan De Marchéage

TP : La Fiche ProduitTP : La Fiche ProduitProfesseur : XXXXX Classe :Classe - PôleSeconde MRCUThèmeLa fiche produitObjectifs principaux- Dégager les avantages du produit ou du service (A3T1C4)- Etre capable de créer une fiche produit en autonomie- Etre capable de restituer le résultat de son travail à l’oral- S’approprier les outils numériques (Google Forms, Docs, flashcodes)Prérequis sur le cours- CAP/SONCASPrérequis sur les outils

000 € Organigramme: [pic] |2.Sa situation | Situation géographique : Parc d'activités Nord d'Altkirch Plan d'accès au magasin : [pic] Principaux pôle d'attraction: Le macdonald , les concessionnaires(Opel et Wolkswagen) Zone de chalandise : [pic] [pic] Zone primaire [pic] Zone secondaire [pic] Zone tertiaire

constituées par des établissements traditionnels indépendants qui se regroupent pour faciliter leur commercialisation en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’entre eux. (Logis de France, Relais et châteaux…). Le principal avantage de l’adhésion à ce type de chaîne est de bénéficier d’une centrale de réservation et d’apparaître dans le guide de cette dernière. Ces établissements répondent à des critères communs et précis de confort, concernant les équipements et les services

avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. I. La segmentation : 1. Définition : La segmentation consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs

etc) Page 1 II. Le plan de marchéage * La politique de produit Page 2 * La politique d’approvisionnement Page 2 * La politique de prix Page 2 * La politique de communication Page 2 * Les facteurs d’ambiance Page 3 * Le plan du magasin

Définition du merchandising Selon la définition officielle de l'institut français du merchandisage, le merchandising rassemble toutes les techniques mises en place de manière autonome ou conjointe, pour améliorer l'efficacité d'un commerce sur le plan de la rentabilité. Une interprétation de cette définition peut être que le merchandising consiste pour les distributeurs ou pour les producteurs à adapter en permanence leur offre à la demande le marché, en présentant au consommateur en priorité ce

gagner de l'argent S O N C A S • Désir d'aimer et d'être aimé • Désir de faire plaisir L homme n'accepte L'homme n accepte jamais une idée pour elle-même, elle même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d action. d'action N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interloculeur l interloculeur La L matrice S W O T i (Outil d' (O til d'analyse d'un projet) l d' j t) INTERNE N E GAT

| |Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) | |Plan de découverte | |Argumentaire (grille CAP-SONCAS) et traitement des objections

marché respective des concurrents, évolution, taux de pénétration du marché… • L’offre qualitative : comparer les stratégies commerciales et détecter ainsi le savoir faire distinctif de chaque offreur - Positionnement - Plan de marchéage Les indicateurs quantitatifs concurrentiels • Le chiffre d’affaire : on peut effectuer des calculs d’évolution ( CA (1) – CA (0) / CA (0) ) • La profitabilité : (Résultat N / CA

(études, plan de marchéage) Ici, le consommateur est exigeant et s’organise face aux entreprises. L’optique de l’entreprise est le marketing : rôle central du besoin (détection et adaptation) avec pour objectif qui est de satisfaire les besoins en adaptant parfaitement l’entreprise à la demande. • De nos jours…une économie internationale : Ici, la concurrence internationale est élargie, la consommation est saturée sur certains secteurs. L’entreprise a pour priorité de créer un avantage concurrentiel