Avantages Plan De Marchéage

œuvre de l'action communication ou mix-communication Exercices UNITÉ 10 : LA CONCEPTION DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. De la stratégie au plan d'action marketing-mix 2. Marketing-mix et stratégie commerciale 3. Budget marketing et budget général Exercices UNITÉ 11 : LA MISE EN ŒUVRE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Qui ? 2. Quoi ? 3. Quand ? 4. Comment ? 5. Pourquoi ? Exercices UNITÉ 12 : LE SUIVI ET CONTRÔLE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Les objectifs du suivi et du contrôle 2. Les indicateurs du tableau de

produit complémentaire (cigarette/briquet – pâte/fromage), produit indépendant Application : Un produit est un bien ou un service visant à répondre à un besoin. Un bundle est un assemblage de produits/ou services visant à booster les ventes. Avantages : simplifier la vente, se différencier de la concurrence, Nomadisme : On s’adapte aux nouveaux modes de vie des consommateurs. Les inconvénients : plus cher, impact sur l’environnement, perte en productivité (lié aux machines) II) LE CYCLE DE

ou renouveler les besoins des consommateurs. Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d'autres qui relèvent de l'opérationnel. (Anonyme 1) Une firme qui veut une rentabilité à court terme utilisera un plan marketing opérationnel ou à long terme établira un plan marketing stratégique. I- Marketing Opérationnel 1-Définition Le marketing opérationnel désigne l’ensemble des techniques marketings mises en œuvre sur le court / moyen terme et permettant d’atteindre les objectifs

écologique, etc. 2.3 La mercatique, une démarche d’analyse et d’action L’analyse du marché renseigne l’organisation sur les différents acteurs en présence. Une réflexion est alors menée à deux niveaux : Le plan de marchéage se décline en trois étapes : Plan de marchéage ou marketing mix ou 4P |Domaines |Variables du mix |Eléments de réflexion | | |Politique de produit

Décentralisé Bureaucratique (Standardisation des qualifications) Décentralisé Organique (Ajustement mutuel) Les critères des systèmes de production des entreprises individuelles Pilotage par l' amont : à partir de prévisions de la demande, selon un plan de production conçu pour utiliser de façon régulière les équipements et le personnel (il implique le stockage des produits finis) Pilotage par l' aval (à flux tendus ou « juste à temps ») : à partir de la commande la clientèle, grâce à la flexibilité

d’outil permettant d’élaborer les produits ou les services correspondant aux besoins des consommateurs. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). - Première définition : AMA (Americain Marketing Association) : le marketing est la mise en œuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le consommateur. (1960). - STANTON

Travailler avec un agent ? Avoir sa propre implantation ? Utiliser sa force de vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images

commerciale Introduction La démarche commerciale s’installe au cœur même de l’activité de l’entreprise tournée de plus en plus vers la notion de satisfaction des clients. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Les variables du plan de marketing Dans le cadre de sa politique commerciale, l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. Produit | Prix | Distribution | Communication | QualitéCaractéristiquesEfficacitéMarqueConditionnementGammeG

national peut être en phase de croissance ailleurs) b) procure des avantages concurrentiels : ➢ implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent : • bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché) • disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements (ressources naturelles disponibles rapidement et à moindre coût) • incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux ex. zones franches) • productivité du travail importante

PROSPECTION TELEPHONIQUE Problématique L’entreprise Almet Motomax vend ses produits en vente traditionnelle. A chaque demande de client qui ne peut être satisfaite sur le plan immédiat, une fiche prospect est alors remplie su le logiciel Winseller. Dès réception d’un produit neuf, en dépôt ou en occasion, qui corresponde aux attentes de la clientèle, il faut alors les recontacter pour prendre rendez-vous Objectifs : Ici il s’agissait de recontacter 11 prospects et de proposer des produits tels