Avantages Plan De Marchéage

clientèle (vendre) La politique de produits et de service (vendre) La communication et le positionnement de l’unité commerciale sur son marché local (vendre) 2. DOSSSIER MERCATIQUE Le marchandisage de séduction (animer) Le marché et le plan de marchéage (vendre) L’offre produit (vendre) La fiche technique et l’argumentaire (vendre) L’argumentation et le traitement des objections (vendre) 3. ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION La présentation d’une action promotionnelle (animer) La planification

visée car il n'y aura pas de concurrence sur le marché dans l'immédiat sauf peut être les résidences hôtelières. Le leader unique sur un marché est celui qui détiendra une part largement supérieure à celle de chacun des autres concurrents. Les avantages d'être un leader unique seront que: La communication : Le web occupera une position clef dans la stratégie de la marque, et sera un levier essentiel de communication et de vente du à une non concurrence La notoriété visée due à cette

beaucoup de temps aux différentes phases pour des raisons variées, l’implication est forte. Autodistribution : Le fabricant décide de mettre en place son propre réseau composé d’équipes commerciales ou d’unités commerciales qui lui appartiennent. Avantage Cadeau : Technique de promotion (cadeau offert directement avec le produit, collection de points à renvoyer, conditionnement réutilisable, produit en plus (produit girafe), échantillon…) Achat routinier : Le processus d’achat est instantané. L’acheteur

=> Synergie avec Véolia Energie): -                     Le marché est en pleine expansion. En effet, il parait nécessaire de multiplier le tri et le recyclage des déchets en matière environnementale, mais aussi puisque ceux-ci représentent un avantage en matière de création d’énergie (énergie alternative). On voit apparaitre la nécessité grandissante de préserver la planète et les espaces verts, mais aussi de savoir maitriser les déchets dangereux. -                     Les acteurs du marché

d’un produit ou d’une gamme de produits. Ses responsabilités : - Coordonner les fonctions qui opèrent sur le produit (interface) - Elaborer le plan marketing du produit - Analyser les performances du produit et commander les études marketing (Il réalise l’ensemble des études sur le marché + conçoit la stratégie produit à savoir le plan de marchéage. Il assure le développement du produit (=la conception et le lancement du produit) + il coordonne toute les activités qui assure le développement

Marketing Opérationnel 5ème semestre Pr h.BENSASSI / ENCG.Settat 1 Pourquoi cette réflexion ??? • Positionner le marketing opérationnel par rapport au marketing • Identifier les principes et méthodes du marketing opérationnel • S’initier à élaborer un plan marketing • Maîtriser les outils nécessaires 2 1 29/09/2013 Structure du cours • 1er Axe: Quelques rappels fondamentaux • 2ème Axe: Une analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC

un projet d'investissement représente l'acquisition d'un ensemble d'immobilisations, permettant de réaliser ou de développer une activité (ou un objectif) donnée. Dans son aspect commun, il correspond à une dépense immédiate dont on attend des avantages futurs. Les investissements sont composés d’éléments corporels et incorporels. Les investissements des entreprises comportent une part de plus en plus grande d'éléments incorporels. Ces derniers contiennent les éléments suivants : recherchedéveloppement

permettra d’établir des fiches clients avec l’historique des commandes. Enfin cela devrait permettre d’établir des performances par éditeur ( mettre la fiche ic et les captures d’écrani). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée un argumentaire et un plan de vente. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat d’un second ouvrage.. L’argumentaire

et la souplesse. La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. Les stratégies possibles 1 Types de canaux Le nombre de personnes entre le fabricant et le consommateur permet d’identifier trois types de canaux de distribution. Qui sont : • Canal

cible choisie. Offre < Demande : optique de production Offre = Demande : optique de vente Offre > Demande : optique de mercatique - plan mercatique concentré = 1 seul segment (ex: le luxe) - plan mercatique différencié = plusieurs segments - plan mercatique adapté = vendre plus ou moins le même produit mais sous différentes formes (ex: montre Swatch). - plan mercatique indifférencié = tous les segments avec les mêmes produits. Une fois tous les segments identifiés, l’entreprise doit créer