Babolat Mix

LA STRATEGIE DE FIXATION DE PRIX PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE. Le prix est un élément important du marketing mix et de la stratégie marketing d’une entreprise. Lors de la fixation du prix en marketing, l’entreprise va suivre un raisonnement complexe. La décision du prix repose sur le trinôme : coût / demande / concurrence et l’entreprise doit s’adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. I) Les méthodes de détermination du prix 1) A partir des coûts a) Le prix de revient complet Prix

  Segmentation Ciblage : couple produit – marché Positionnement 1- la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en sous ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant être choisi comme cible à ateindre à l’aide d’un marketing mix spécifique . Critères de segmentation :  Géographique  Socio-démographique  Psychographiques  comportement 2- Ciblage 5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation : – – – – – Concentration Spécialisation par produit Spécialisation

Diagnostic Export Diagnostic Interne Diagnostic Externe Forces / Faiblesses Opportunités / Menaces Matrice SWOT Stratégie d’exportation Implantation, distributeur local, importateur, agent commercial etc. 2. Recommandations opérationnelles Marketing Mix 4P 7. Limites du SWOT La matrice SWOT n'apporte cependant une aide pertinente que dans la mesure où les questions initiales sont convenablement posées, que l'on puisse y répondre, et que l'on a bien analysé chaque domaine en termes de performance

Démarche mercatique du produit Nesfluid Le cas étudié est la boisson Nesfluid, produit créé par l’entreprise Nestlé en Septembre 2010. C’est une boisson qui fait partie du marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA), principalement situé sur le marché français. Nous allons en faire la démarche mercatique. Pour cela, nous allons voir, dans un premier temps, le diagnostic stratégique de l’entreprise, puis, dans un second temps, le plan de la marque Nesfluid, pour enfin en constater

 Caractéristiques Opportunités Menaces Sources Macro environnement : Politique Economique Socio culturel Technologique Environnement légal Vieillissement de la population : Les retraités représente la majeure partie des ventes 40% de la population en Languedoc-Roussillon gagnent plus de 2025 euros par mois Croissance des hauts revenus Crédit à taux 0 Les banques prêtent moins Innovation modeste et probabilité de rupture technologique faible Taux de chômage élevé Baisse des revenus des retraites

répondre à ses besoins. Nous étudierons dans cet ouvrage un marketing codifié, académique mais il ne faut pas oublier que le marketing fait aussi appel à l’intuition, la curiosité, la passion. Origines et évolution du marketing ■ Définition 4 P du Mix Marketing Jour 1 Origines et évolution du marketing sifie la concurrence et développe cette discipline : l’American Marketing Association débute en 1937 aux États-Unis, suivie du Journal of Marketing. Alderson formalise le concept dans les années

Häagen Dazs  Création HISTOIRE  Développement Lancemen t en Europe  Une politique de positionnement et de promotion risquée.  Un positionnement et une politique de prix de moyenne gamme aux Etat-Unis  Un plan de communication classique :  - relations publiques Politique de communicati on  -internet (site de la marque et réseaux sociaux)  - média (spots TV, affichage, annonces presse…)  - promotions, animations en magasins, GMS  - échantillonnage et évènements  1. Haägen Dazs

Pour définir le plan d’actions marketing et le mettre en œuvre Cohérence du mix-marketing et du positionnement CONCLUSION : Diversité de définitions … … mais une démarche marketing clairement identifiée (du marketing stratégique au marketing opérationnel) … … et orientée vers la satisfaction des clients et les objectifs de rentabilité de l’entreprise. Importance de la cohérence du mix-marketing et du positionnement voulu Orienter produit versus orientation marché (couple produit/marche ;

produit doit être : prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs. La distribution : PLACE La distribution est un de 4P La distribution doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise et dans la stratégie de celle-ci La distribution dans les 4p Product (produit) Gamme de produits et de services à offrir (qualité, modèle, attitudes..) Choix des emballages (image préférences) SAV (organisation, reprise…) Lancement de

……………….………………………………......p12 - suivi de la position concurrentielle ...…………….………...……..p20 2) Stratégie marketing …………………………………………p21 - clientèle cible ………………………………………………...……p21 - détermination du positionnement …………………………...……..p21 - marketing mix …………………………………………………......p22 3) Publicité ……………………………………………...……....p23 - mise en œuvre des campagnes de pub …………………….……....p23 - relation client ……..……………………………………………….p27 Conclusion Aujourd’hui, les français comptent parmi eux 65 millions