Babolat Mix

Saint-Valentin, à la fête des Mères ; d'auto-expression (volonté de s'exprimer). Exemple : utiliser ostensiblement un télé­phone portable, ou une carte bancaire" valorisante ". Facteurs influençant le comportement d'achat Influence du marketing mix (produit, prix, distribution, communication) Influence psychologique (personnalité, valeurs, croyances, styles de vie) Influence socioculturelle (famille, culture, groupe de référence) Influence de la situation d’achat (raison de l’achat, environnement

relationnel MARKETING TRADITIONNEL MARKETING RELATIONNEL Perspective temporelle Court terme (approche « one shot ») Long terme (et, même, à vie) (approche continue) Approche marketing dominante Marketing mix Marketing interactif (soutenu par le marketing mix) Composante stratégique principale de l’entreprise Dimension objective (approche produit) Dimension relationnelle (proposition de solutions) Mesure de la satisfaction du client Contrôle de la part de marché

pour chacune des cibles B to C et B to B, avec une stratégie d’approche différente, des équipes et des moyens de communication divers, dans le but d’une stratégie de fidélisation avec un large panel d’offres à tester. Il faut réaliser l’analyse du mix-marketing et des autres critères pour chacune des cibles. Dans notre cas, on étudiera seulement celui du B TO C. A. Politique produits Sur le segment du B to C, Smartbox propose deux types d’offres avec deux cibles distinctives : les coffrets

opérationnel PHASE D’ACTION Qui consiste à traduire de manière concrète les choix stratégiques préalable au travers de la combinaison optimale des politiques de produits, prix, distributions et communications. C’est ce qu’on appelle : marketing mix ou plan de marchéage ou 4P (Prix Produit Distribution Communication = Product Price Place Promotion) Régi par un principe de cohérence POLITIQUE DE PRODUIT Caractéristiques de produit (intrinsèque c'est-à-dire propre au produit) Conditionnement :

Ces pratiques existent au niveau de la communication (margarine anti-cholestérol) et au niveau des ingrédients ou du mode de fabrication d’un produit (mise en avant de produit contenu dans un produit, mais en très petite quantité) Le marketing mix : -Le produit : La marque  est dominante par rapport au produit (exemple de Coca et Pepsi en test aveugle) ; le packaging  la vie en linéaire (doit donner envie d’acheter le produit) et la vie à la maison (doit être pratique et ergonomique) ; peut

l’organisation; puis allouer (effectuer) les ressources pour se constituer un avantage concurrentiel durable et défendable. (on doit l apprendre par cœur ) information compréhension et analyse choix des objectifs choix stratégique marketing mix ou dosage des 4P action contrôle des résultats Autres systèmes de l’environnement Consommation

I ) Contexte Commercial Les magasins Jules sont des magasins de prêt à porter masculin. Ces derniers ont vu le jour en 1987 sous le nom de Camaïeu Homme et on été racheté par le groupe Mulliez en 1996. En 2000, le groupe décide de changé de noms afin de se différencier de Camaïeu dédié à l’habillement féminins. Jules lance de nouvelles lignes de vêtement et cherche à trouver un public urbain âgé de 25 à 35 ans. Le premier magasin Jules a ouvert à Villeneuve d’Ascq (59). Maintenant, 25% des magasins

et stratégie de couverture - Analyse de Compétitivité - Analyse d’Attractivité - Analyse du portefeuille P/M - Choix d’une stratégie de Développement - Conquête du marché actuel - Augmentation de la PDM - Allocations de budget - Outils du Mix VOLUME DE VENTE RENTABILITE Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie Marketing n Pourquoi une stratégie ? Ø Avoir des objectifs à long terme Ø Vous positionner dans l’esprit du consommateur Ø Évaluer votre position actuelle

validité des critères : - Pertinent : doit être adapté à la nature du produit ou du service. - Mesurable : doit pouvoir être déterminée pour connaitre son potentiel réel. - Accessible : dot pouvoir être atteint pour proposer un marketing mix approprié. Stratégie différenciée : plusieurs secteur, gamme étendue - Avantages : l’entreprise touche l’ensemble des clients, chaque produit est adapté aux clients qui l’achètent, les ventes totales doivent augmenter. - Inconvénients

Description, Conseils d’utilisation, de conservation, de stockage, de nettoyage… Le prix La marque Le label Lieux de vente Conditionnement La garantie S.A.V. Mode de paiement *le plan de marchéage, la mercatique mix appelé aussi le plan mercatique met en œuvre les 4 variables mercatiques qui le fondement de toutes les actions commerciales, ce sont les « 4 P ». Produit/Product  PLAN DE MARCHEAGE Prix/Price Distribution/Place Communication/Promotion