Bang Olufsen Concurrents

discounters  comme Aldi ou Lidl).   Le  prix  du  produit  doit  être  cohérent  avec  sa  position  au  sein  de  la  gamme.  Une  grande  marque sera plus chère qu’un produit générique.  Exemple  Dans  le  secteur  de  la hi­fi,  la  marque  Bang &  Olufsen  pratique  une stratégie de  prix  élevés pour  des produits de grande qualité au design futuriste.  2. La prise en compte de la demande  Théoriquement,  plus  le  prix  est   bas,  plus   la  demande  doit  être  importante,  sauf  pour  des 

déterminer les facteurs et clés de survie (FCS) de l’activité de l’entreprise. - Les FCS constituent les éléments de l’environnement que l’entreprise doit maitriser pour survivre et se développer. Lorsqu’elle réussit à mieux maitriser que ses concurrents un FCS, l’entreprise dispose d’un avantage concurrentiel. Exemple :Aquarelle (fleurs) = qualité d’écoute , respect demande client, possibilité offerte aux clients de suivre le parcourt de leur bouquet et la fraicheur du bouquet. B) Segmentation

N’arrive plus à suivre le rythme (nouvelles technologies), il est bien en retard par rapport a ces concurrents et enregistre des chiffres décevants. • concurrence en provenance de plusieurs pays où ils ont inondé le marché avec des produits de haute qualité qui ne coûtent pas cher. • manque de protection du gouvernement contre des concurrents à l'extérieur et de partage des marchés avec les concurrents étrangers en ce qui concerne les produits de substitution. • Motorola n'est pas la seule entreprise

l’expérience client, font de nous une marque exclusive, certes, mais aussi une marque d’avant-garde qui mélange la technologie et le luxe jusqu’à créer un segment de marché inédit. La marque la plus proche de notre concept sur ce plan est sans doute Bang & Olufsen dont l’offre est également basée sur un mélange de haute technologie et de design. C’est cette association qui, chez Vertu, crée un très fort concentré de valeur et justifie nos prix. Hyper-luxe Lorsque l’on évoque le luxe, on pense toujours

ventes, marketing opérationnel, export, production, logistique) Audit critique et objectif pour une réflexion prospective (futur) de l’entreprise et des concurrents * 6. B – L’analyse du marché et son environnement B1 - L’étude de marché: Acquérir une bonne connaissance de l’environnement : le marché Apprécier le domaine concurrentiel : les concurrents Évaluer l’offre et la demande du secteur de l’entreprise : les clients Elle doit répondre à une problématique commerciale: Quoi et pourquoi? Qu’est

Définition MERCATOR « Le marketing est l'effort d'adaptation des entreprises à des marchés concurrentiels, pour changer, en leur faveur, le comportement des clients par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients ». Le marketing, qui s’inscrit dans la lignée de la rhétorique conçue comme l’art de la persuasion, est un moyen d’influence des

AVANTAGE COMPETITIF DURABLE Une bonne analyse stratégique doit s’efforcer de déboucher sur des pistes procurant à l’entreprise un avantage compétitif durable sur ses concurrents. Cet avantage doit être décisif pour qu’il soit durable et donc défendable dans le temps. Lorsqu’il est décisif, même la capacité de réaction des concurrents ou leur volonté de copier cet avantage ne pourra le mettre en péril. Il est toujours possible, en peaufinant le concept, de garder une longueur d’avance. L’avantage

marketing mix. Quel est l’intérêt pour les entreprises de segmenter ? Les entreprises cherchent des moyens pour mettre en avant un avantage différentiel par rapport à ses concurrents qui leur apporte de la valeur ajoutée qui pousse le client à choisir le produit ou la marque de l’entreprise plutôt qu’un produit d’une marque concurrente. Aujourd’hui il est très rare de trouver un besoin essentiel qui n’est pas déjà été satisfait. CHAPITRE 1 LA SEGMENTATION Voir les sous-titres p.4 Pourquoi les entreprises

différentiation est une technique utilisée pour se démarquer de ses concurrents. Pour cela, une entreprise va développer un produit similaire mais avec des caractéristiques uniques aux yeux des consommateurs. En général, l’objectif est de vendre plus cher et de limiter la concurrence tant que l’innovation est en place. Ce sont des différentiations vers le haut. Sophistiquer le produit est la marque de fabrique d’entreprises telles que Bang & Olufsen et Apple. Cependant, il existe aussi des différentiations

stationnement avant et arrière Contrôle de la pression des pneus Alarme et antidémarrage électronique Fermeture des portes et ouverture du coffre centralisées à distance Parapluie monté dans le coffre ÉQUIPEMENT DE LOISIR Système audio Bang & Olufsen BeoSound 1000 W avec technologie ICEpower® Connecteur intégré pour Apple iPod® Connecteur USB pour format audio Waveform (WAF) compatible avec les fichiers audio Windows Media Player (WMA) et MPEG (MP3) Prise d’entrée auxiliaire 3,5 mmOPTIONS