Bang Olufsen Concurrents

des retours terrain, l’embauche de designers et d’ergonomes. La plupart des produits furent repensés en fonction des segments de marché, ont vu différents niveaux de fonctionnalités intégrés en fonction du prix, du canal de distribution et des concurrents. Ce fut la révolution dans ces entreprises : la R & D jusque-là toute puissante avait le sentiment de perdre du pouvoir et les ingénieurs freinaient au maximum le changement. Les contraintes techniques servaient souvent d’excuse pour ralentir les

qui l’adopte soit extrêmement réactif au succès comme à l’échec, pour, dans le premier cas, tirer parti le plus longtemps possible de la rente d’innovation créée et rendre le ticket d’entrée dans le nouveau segment le plus élevé possible pour les concurrents, et pour, dans le deuxième cas, réduire au maximum les pertes (Freyssenet, 1998, 2000 ; Boyer, Freyssenet, 2000) 10. Graphique 2 Si certains choix allèrent dans ce sens, la réduction du taux d’intégration 11 et la flexibilisation du temps de

9, dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des ressources

dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des

le monde, surtout aux Etats-Unis où la moitié des licenciements y est prévue. Ces réductions d’effectifs devront permettre à HP de réaliser 2 milliards de dollars d’économie dans un monde où le marché du PC ne se porte pas très bien et où Dell, concurrent principal d’HP, enregistre des résultats on ne peut plus convenables. Haut débit : le Japon loin devant… D’après une étude menée par deux universités européennes, l’Oxford Said Business School et l’Université d’Ovied, le Japon est le pays le

de marketing « Le marketing est l’effort d’adaption des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients (Source Mercator, J. Lendrevie, J. Lévy, D. Lindon, 8e éd., Dunod, 2006). C Concept et définition

réel. Les prétextes que nous avons évoqués plus haut sont autant d’occasions de contacts avec les prospects et les clients potentiels. Néanmoins, pour les secteurs d’activité très concurrentiels, il est aussi possible de répondre à une offensive concurrente, ou mieux encore, de l’anticiper. Exemple de la campagne des enseignes Leclerc www.quiestlemoinscher.com Cette campagne Leclerc autour d’un comparateur de prix fut une réussite et a souligné l’importance de prendre l’initiative et de créer de la

grandes décisions cohérentes avec cette définition. Progressivement, le professeur présentait aux étudiants des aspects nouveaux de la gestion de Midway. Le cas B mettait déjà les étudiants à l’épreuve : Midway pouvait saisir l’occasion d’acheter un concurrent. Devait-elle le faire ? Le cas C révélait les perspectives différentes des quatre services fonctionnels. On y découvrait que chaque service avait une mission différente, des méthodes et des problèmes opérationnels différents. Plus important encore

consommateurs vis-à-vis d'un produit ou service. Une opportunité car elles organisent un dialogue avec le consommateur, les études comparatives qu'elles réalisent permettent de réguler le marché et à l'entreprise de se situer par rapport à ses concurrents. La protection des intérêts globaux de la société. C'est ainsi que l'État réglemente ou interdit les produits nocifs ou qui portent atteinte à la santé de la population et assure le contrôle des législations, de manière à éviter que certaines

de marketing « Le marketing est l’effort d’adaption des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients (Source Mercator, J. Lendrevie, J. Lévy, D. Lindon, 8e éd., Dunod, 2006). C Concept et définition