Bang Olufsen Concurrents

"dauphin" (Pepsi-Cola par exemple). Le dauphin qui cherche à accroître sa part devient un "challenger", s’il se contente des positions acquises, il devient un "suiveur". La firme qui attaque doit d'une part choisir son objectif (le leader, un concurrent à sa portée et en position difficile, les "canards boiteux") Lancement de nouveaux produits & études de marché : un rapport d’inclusion en concept et en pratique 2003/2004 8 UFR : stratégie et Gouvernance des organisations : Spécialité

pâte : d’abord, il s’agit d’un bien différencié c’est-à-dire non standardisé et de qualité unique. Chaque marque (Barilla, Pansani, etc.) va tenter de convaincre, par la publicité, que son produit présente des qualités supérieures à ceux de ses concurrents, pour justifier une différence de prix positive par rapport à eux. Ainsi, ____________________________________________________________ _____________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 20 INTRODUCTION à L’ENVIRONNEMENT de la FIRME L1AES

marketing ne peuvent être jugés à court terme. Cela vous paraît évident ? Et pourtant .... Le marketing voit le marché comme un général d'armée voit un champ de bataille. Les termes utilisés sont les mêmes : Stratégie, Conquête (de marché), Attaque (de concurrents), Objectifs... Certains théoriciens parlent de WARKETING (Marketing guerrier). " Le souci de satisfaire la clientèle fait l'excellence d'une entreprise ". Ce n'est pas suffisant. Il faut encore que l'entreprise sache toujours s'adapter à un marché

peuvent être jugés à court terme. Cela vous paraît évident ? et pourtant .... Le marketing voit le marché comme le général d'armée voit un champ de bataille. Les termes utilisés sont les mêmes : Stratégie, Conquête (de marché), Attaque (de concurrents), Objectifs... Certains théoriciens parlent de WARKETING. 11 " Le souci de satisfaire la clientèle fait l'excellence d'une entreprise ". Ce n'est pas suffisant. Il faut encore que l'entreprise sache toujours s'adapter à un marché en constante

terme. Cela vous paraît évident ? et pourtant .... Le marketing voit le marché comme général d'armée voit un champ de 12 Marketing et Communication bataille. Les termes utilisés sont les mêmes : Stratégie, Conquête (de marché), Attaque (de concurrents), Objectifs... Certains théoriciens parlent de WARKETING. " Le souci de satisfaire la clientèle fait l'excellence d'une entreprise ". Ce n'est pas suffisant. Il faut encore que l'entreprise sache toujours s'adapter à un marché en constante évolution

fournisseurs. Exemple : Le Groupement des Mousquetaires qui détient notamment l’enseigne Intermarché a progressivement opté pour une stratégie d’intégration. Les produits conçus en interne représentent 35 % des ventes (moyenne supérieure à ses concurrents) et permettent de limiter les situations de quasi-monopole, comme sur le marché de l’eau avec ses eaux minérales de Luchon et d’Aixles-Bains. 2. Les deux niveaux de la stratÉgie Les décisions stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise

forces puissantes strictement incontrôlables. Micro environnement qui est l’environnement proche de l’entreprise qui s’apparente beaucoup à la filière ou le secteur d’activité et qui englobe le marché, les fournisseurs, les intermédiaires et les concurrents, même le microenvironnement est incontrôlable même s’il est influençable. Il ya un seul facteur incontrôlable qui fait pourtant parti du marketing mix : très peu de recherche te donc peu de maî trise sur ce facteur, les rare recherches étaient faites

délais, de qualités des produits, etc. Sur les clients : par l’importance des moyens déployés (publicité, promotion) la grande entreprise influence leurs comportements d’achat (Microsoft et son système d’exploitation fermé). Sur les concurrents : face à des concurrents plus faibles et dispersés, la grande entreprise peut s’arroger le rôle de leader et organiser le marché à son avantage : elle impose ses prix, ses normes, voire un partage de la clientèle. Sur l’Etat : la grande dimension permet d’influencer

ne sont pas, ou rarement, en position de demandeur. Par conséquent, tout nouveau fournisseur potentiel doit impérativement convaincre un futur client que ses produits/services, son savoir-faire et sa compétitivité sont supérieurs à ceux de ses concurrents. Obtenir un rendez-vous En Suède, dans le monde de l’entreprise, on n’accorde généralement pas de rendez-vous par courtoisie ou par curiosité, mais uniquement si l’on perçoit un intérêt, même s’il n’est pas forcément immédiat. Avant d’accorder un

consommation, d'achat, d'information, — attentes, motivations, critères de choix des marques, images des marques les concurrents, — description sommaire (taille, stratégie, forces et faiblesses), — parts de marché (avec évolution) les prescripteurs, les canaux de distribution : description, comportements, attentes et motivations, attitudes à l'égard de l'entreprise et de ses concurrents... IV. La stratégie objectifs, sources de marché, cibles de consommateurs et d'acheteurs, positionnement, éléments-moteurs