Bang Olufsen Concurrents

produit, soit en convaincant le marché de consommer davantage de produit à chaque utilisation. • La protection de la part du marché : En même temps qu'elle s'efforce d'accroître la demande primaire, une société leader doit contenir l'action des concurrents. La réponse la plus constructive est la stratégie d'innovation. Polaroïd a longtemps utilisé cette stratégie sur le marché de la photo. • L'extension de la part du marché : Des études ont mis en évidence la relation entre part de marché et rentabilité

de sa conception, de son image ou des services qu’il rend, le produit ne connaît aucun concurrent direct. • L’entreprise se constitue, sur son segment, une situation de monopole. • La réussite dépend de l’quilibre entre le supplément de coût et la valeur perçue par le client. • Exemples : o Fiabilité : Miele o Esthétique : Bang et Olufsen o Service : Darty o Marque : Dio

derniers sont classés selon lui en deux grands types : - L’avantage de coût, qui mesure la capacité de l’entreprise à produire à un coût inférieur à celui des concurrents ; - L’avantage de différenciation, qui mesure la capacité de l’entreprise de proposer une offre valorisée et perçue par ses clients comme différente des offres concurrentes. 1) Stratégie de domination par les coûts Cette stratégie repose sur la capacité de l’entreprise à produire des biens ou des services de façon efficace et bon

Jobs a rappelé à l'industrie du mobile des bases qu'elle avait négligées », explique Grégory Bonniot, vice-président du groupe Modelabs, concepteur de téléphones mobiles. Dans l'Iphone, on retrouve la marque de fabrique Apple. « À l'image de Bang&Olufsen dans l'univers du son, la différence se fait dans le choix des matériaux employés et dans leur exécution », poursuit Grégory Bonniot. Un niveau esthétique que n'ont pas atteint les autres marques de téléphonie mobile. Nokia, Samsung ou Motorola

CA ▪ volumes ▪ segmentation et poids des segments ▪ acteurs du marché ▪ évolutions ▪ consommateurs (la demande) ▪ tendances 2) analyse de la concurrence ▪ concurrents directs ▪ concurrents indirects ▪ concurrence élargie ▪ les parts de marché, les évolutions, l’évaluation de leur politique marketing ▪ la menace que chacun représente 3) analyse de l’influence des macro et micro environnements

de facteurs multiples: • qualité de la promotion • action de la concurrence • coopération des distributeurs • Contrairement aux programmes de valorisation de la marques, la plupart des actions de promotion sont facilement imitables. • Pousse les concurrents à réagir immédiatement et à faire exactement la même chose. • Les clients et la distribution s’habituent aux promotions et organisent leurs achats en fonction des habitudes données par le producteur. DESS-HEC. LA MARQUE 30/01/09 4 Publicité

Produits : un marketing de l’offre vs demande : peu d’études consommateurs, la marque doit d’abord proposer des produits conformes à son identité et à sa vision du monde • Prix : un prix qui tient plus compte de la valeur ajoutée « rêve » que des concurrents • Distribution : très sélective et s’orientant vers des réseaux de boutiques en propre pour magnifier la présentation des produits et l’acte de vente • Communication : en général assez classique (sauf quelques errements vers le Porno-chic 

je fais de la vente à distance (internet) ou de la vente en directe ? Stratégie Ensemble de moyen : Comment je vais faire pour ? Nos objectifs par rapport au marché, aux concurrents. Si mes concurrents vendent sur le net, que dois-je faire ? Plan Liste d’action. Comment je vais déterminer mon prix, par rapport aux concurrents ? La stratégie d’entreprise était avant une stratégie financière, elle est aujourd’hui d’avantage une stratégie marketing 2) Marketing et stratégie (voir annexe) La

déodorant. Les différentes dimensions du positionnement Quoi caractéristiques Qui cible Positionnement Pourquoi bénéfices Quand contexte Contre qui concurrents Les étapes d'une stratégie de positionnement a. Identifier les concurrents ensemble de considération association marques / contexte d'usage b. Déterminer les positions des concurrents (et la nôtre) c. Choisir un positionnement souhaitable choix de la catégorie de rattachement sources du positionnement d. Mettre en place les différents

des valeurs et un univers symbolique
= produit effectif 3. Les services associés: conseil, info produit, service après- vente = produit augmenté L’avantage produit * C’est une caractéristique distinctive du produit par rapport à ses concurrents * •  Un avantage produit compétitif répond à 4 caractéristiques:
 – Répond à une attente consommateur réelle (pas un gadget) – Facilement communicable
 – Sans augmentation majeure du prix de vente
 – Durable Ex: Toyota prius, potages