Bang & Olufsen

et jusqu’à 7 collections de prêt-à-porter et / ou d’accessoires. De plus, il n’est pas un domaine où le luxe ne s’aventure, exportant ses codes propres et son savoir-faire. Ainsi le domaine de la hi-fi a-t-il vu se développer des acteurs comme Bang & Olufsen (Danemark), offrant 3 Rapport annuel 2007 PPR. © Copyright Comité Colbert 2008 Le luxe, un atout de croissance pour l’Europe du XXIème siècle / Décembre 2008 9 / 31 aux consommateurs des produits irréprochables dotés d’un esthétisme

sur rayon tv, surface réduite de moitié, réorientation sur le haut de gamme (écrans plats, home cinemas évolués mis en valeur), à la manière de la fnac ; crt réduits portion congrue, sauf que pas attente clients, et très haut de gamme (bose et bang & olufsen) corners disparus résultats plutôt catastrophiques en terme de chiffres et d'images (habitudes perturbées, clientèle déboussolée par offre et implantation, déstructuration d'un ensemble à l'origine cohérent), et indices de 20 ou 30 ne sont

Marketing concentré Il consiste à identifier un ou plusieurs segments du marché sur lequel l’entreprise va concentrer son activité et développer un positionnement et un marketing mix unique. On parle aussi de marketing ciblé. Exemple 1 : Bang et Olufsen Cette marque de matériel hifi ne cible que les segments des clients qui veulent des matériaux très haut de gamme contrairement à des marques comme Sony et LG. Exemple 2 : Ryan Air (compagnie low-cost) qui cible les clients qui veulent payer

consommateurs. En général, l’objectif est de vendre plus cher et de limiter la concurrence tant que l’innovation est en place. Ce sont des différentiations vers le haut. Sophistiquer le produit est la marque de fabrique d’entreprises telles que Bang & Olufsen et Apple. Cependant, il existe aussi des différentiations vers le bas. Elles consistent à proposer une offre épurée, moins élaborée mais aussi bien moins couteuse. On peut citer en particulier l’industrie du low-cost qui excelle dans cette stratégie

1 Go 4 Go (Dock) + 2 Go (Pad) 1 Go 1 Go 1 Go Prix * 349 € 249,00 € 999,90 € A partir de 219 € A partir de 179€ 249,90 € Disponibilité Disponible Disponible Disponible Disponible Disponible Disponible Remarques Système audio par Bang&Olufsen * Le système d'exploitation est susceptible de connaître des changements en fonction des mises à jour décidées par le constructeur. **Les prix sont susceptibles de varier en fonction des modèles et des périodes. Emplacement SIM présent ASUS

Acer, Proline, Philips, Fuji film, Sharp, Arthur martin, Electrolux, Siemens, Bosch, Microsoft, Nintendo, Denon, Sandisc, Miele, LG, Mpman, Tom tom, Navigon, Mpman, Archos, Bose, JBL, Acoustic boston, Tefal, HP, Packard Bell, Sonyericson, Toshiba, bang olufsen, Garmin, Mio, Mappy, Takara, Coyote, Proline, Brandt, Temium, Belkin, Thomson, Monster cable, Monster beat… 3.1.3. Type d’assortiment : Darty offre une large gamme de produits, beaucoup de grandes marques sont référencées

simultanément par une autre entreprise aux prix encore plus bas. • La stratégie de recherche de prestige. C’est la stratégie inverse de la précédente; elle consiste à introduire un produit de meilleure qualité, vendu plus cher. Elle est suivie par Bang & Olufsen en hi-fi ou Roche & Bobois dans le domaine du meuble. Une telle stratégie implique presque toujours une politique sélective d’image. • La stratégie de prolifération des produits. Le challenger attaque le leader en multipliant les versions du produit

d'origine. * La stratégie de recherche de prestige : C'est la stratégie inverse de la précédente ; elle consiste à introduire un produit de meilleure qualité, vendu plus cher. Elle est suivie par Electrolux sur le marché des aspirateurs, Bang & Olufsen en hi-fi, ou Roche & Roche Bobois dans le domaine du meuble. Une telle stratégie implique presque toujours une politique sélective d'image. * La stratégie de prolifération des produits : Le challenger attaque le leader en multipliant

sophistication consiste à proposer un produit ou un service dont la valeur est perçue comme supérieure à celle des concurrents. Le produit ou le service peut être alors vendu à un prix plus élevé que celui des concurrents. L'entreprise danoise Bang & Olufsen, qui produit et distribue des chaînes stéréo, des télévi­seurs à écran plat et des home cinema, propose des produits de haute qualité technique qui de plus, se distinguent par un design ultraplat. Le prix de ses produits est en moyenne deux fois

ce fait, le monde du luxe entretient des rapports difficiles avec la haute technologie, que les excursionnistes jugent froide et déshumanisée. Et lorsqu’il leur arrive de citer des marques de luxe technologiques, les excursionnistes choisissent Bang & Olufsen pour la beauté de son design, et non pour ses qualité techniques. Le monde de luxe entretient également un rapport privilégié avec le passé. L’excursionniste ne conçoit pas de luxe qui n’aurait pas d’histoire et qui ne se nourrirait pas