Bang & Olufsen

(Darty) • Par le produit * –  Forme du produit * –  Fonctionnalités * –  Performance * –  Conformité * –  Durabilité * –  Fiabilité * –  Réparabilité * –  Style (Apple, Bang & Olufsen) Des exemples de classification de produit • Selon la durée de vie et tangibilité – Biens périssables: biens tangibles consommées en une fois ou en un petit nombre de fois (ex: produits alimentaires, produits d’entretien). Ils sont vendus

différencier des rivaux. De grands noms tels qu’ IBM, General Electrics ou Ford doivent beaucoup à l’association de l’image à leur stratégie de marque. Cette image peut se retrouver dans le design des produits, c’est le cas par exemple des produits Bang and Olufsen, ou dans le logo, comme le « M » de McDonald’s qui est reconnu autant en France qu’en Argentine. La perception qu’un consommateur a d’une marque occupe une place essentielle dans sa décision d’achat. d. Le design organique Le design organique

Système de télémétrie avec navigateur Internet** Système de sonorisation Bang & Olufsen BeoSound AMG : Puissance totale de 1000 W. 11HP hautes performances (2 HP aigus, 2 HP médiums, 2HP graves, 2HP Surround derrière les sièges et 1HP central pour une parfaite restitution spatiale du son en Dolby Digital 5.1 ou DTS, 2 subwoofers de 250 W sur la plage arrière) 256 l l l l 3 450 90(2) Système de sonorisation s Bang & Olufsen BeoSound AMG s 811 l l l l 7 100 184(2) 12 *

importante, mais de second rang par rapport au leader, ce n’est pas un suiveur non plus. Il a une stratégie d’attaque frontale, ou de contournement (du premier). Ex : Pepsi et Coca-cola ou Bonne Maman et Materne Spécialiste Position de niche Ex : Bang & Olufsen = matériel audio de haute gamme Suiveur/outsider Petite part de marché, souvent des PME c) Les options stratégiques fondamentales Ciblage : Quel ciblage ? 4 options de ciblage Quelles cibles ? Acheteur/utilisateur/prescripteur/décideur

modernité simple, fonctionnelle et pure. C’est à la même époque qu’une étroite collaboration entre techniciens et designers se met en place et donne naissance au métier de designer industriel. Des entreprises comme Volvo, Electrolux, Ericsson, Lego, Bang&Olufsen, Fiskars lancent de nouveaux produits aux formes étudiées. » « Dans les années 1970, la conscience des ressources limitées de la planète et l’évolution du climat politique exigent de respecter une certaine éthique dans les productions. Désormais

discounters  comme Aldi ou Lidl).   Le  prix  du  produit  doit  être  cohérent  avec  sa  position  au  sein  de  la  gamme.  Une  grande  marque sera plus chère qu’un produit générique.  Exemple  Dans  le  secteur  de  la hi­fi,  la  marque  Bang &  Olufsen  pratique  une stratégie de  prix  élevés pour  des produits de grande qualité au design futuriste.  2. La prise en compte de la demande  Théoriquement,  plus  le  prix  est   bas,  plus   la  demande  doit  être  importante,  sauf  pour  des 

ce fait, le monde du luxe entretient des rapports difficiles avec la haute technologie, que les excursionnistes jugent froide et déshumanisée. Et lorsqu'il leur arrive de citer des marques de luxe technologiques, les excursionnistes choisissent Bang & Olufsen pour la beauté de son design, et non pour ses qualités techniques. * Le monde du luxe entretient également un rapport privilégié avec le passé. L'excursionniste ne conçoit pas de luxe qui n'aurait pas d'histoire et qui ne se nourrirait pas

agréable au toucher, sentir bon... En tous cas, il doit faire appel aux sens, provoquer une émotion. C'est pourquoi la Technologie, souvent perçue comme froide, doit faire appel à des attributs comme le design pour appartenir au monde du Luxe(Bang&Olufsen). L'histoire est aussi très importante; pour les excursionnistes, il faut que le Luxe ait une histoire, un passé, des traditions... Un produit de luxe doit traverser les âges sans se démoder, il doit exister pour toujours. La mode, passagère,

l’expérience client, font de nous une marque exclusive, certes, mais aussi une marque d’avant-garde qui mélange la technologie et le luxe jusqu’à créer un segment de marché inédit. La marque la plus proche de notre concept sur ce plan est sans doute Bang & Olufsen dont l’offre est également basée sur un mélange de haute technologie et de design. C’est cette association qui, chez Vertu, crée un très fort concentré de valeur et justifie nos prix. Hyper-luxe Lorsque l’on évoque le luxe, on pense toujours

sophistication) : - Exemple A : la nouvelle compagnie aérienne française « l’avion » (premier vol Paris N-Y 3/1/07) qui, en ne proposant qu’une seule classe (la classe business) vise la clientèle des hommes d’affaires. - Exemple B : l’entreprise danoise Bang & Olufsen qui produit et distribue des chaines hifi, des téléviseurs écrans plat et des homes cinéma, propose des produits de haute qualité technique qui se distinguent en outre par un design ultra plat. Le prix de ces produits est en moyenne deux fois