Barilla

dans un stéréotype culturel. AEG, Bosch, Siemens, Mercedes et BMW se lovent dans le « made in Germany », qui leur ouvre le marché mondial parce que ce stéréotype dépasse les frontières du pays. Partout, il signifie solidité et performance. Le nom de Barilla évoque un autre stéréotype : il décline les codes classiques de l'italianité, un stéréotype fait de sauces à la tomate, de pâtes, d'amour de la vie, de chansons et de soleil. Volvo, Ericsson et Saab incarnent la Suède. Enfin, certaines marques

ont exporté. Des capitaux italiens ont été investis dans 40 établissements de la région et de nombreux groupes italiens sont présents dans le Nord Pas de Calais dans différents secteurs d'activité tels la métallurgie (Beltram), l'agroalimentaire (Barilla et Eurovo Gandolfi), les verreries (Bormiollo Rocco & Figlio), l'industrie automobile (Fiat), la plasturgie (Flo, Plastram), le papier (Kartogroup), les produits chimiques (Polimeri Europa), l'industrie sidérurgique (Forgital)... De même, plusieurs

pour assurer le remplissage de ses avions. b – Pour chacune de ces marques, retrouvez la stratégie de prix suivie. Dior : écrémage Renault : alignement Zara : pénétration Mont blanc : écrémage Sony : écrémage Bic : pénétration Sagem : pénétration Barilla : écrémage Jaguar : écrémage Panzani : alignement c – Pourquoi la législation interdit-elle de vendre à perte ? La vente à perte fait perdre de l’argent aux entreprises. Seules les grosses sociétés ont les ressources suffisantes pour survivre. Inévitablement

nécessaire pour arriver au retour sur investissement. Capacité de l’entreprise C • Les pâtes alimentaires sont distribuées dans les supermarchés et hypermarchés haut de gamme. • Le marché est principalement détenu par les pâtes italiennes. • Barilla détient 36 % de parts de marché. • Les pâtes sèches sont le seul type à pénétrer ce marché. • Les Hong-Kongais ne connaissent que les spaghettis. • L’entreprise s’est bien développée dans une trentaine de pays. • Un marketing fort lui a permis

il en perçoit la moitié ! » Pour en avoir une idée, comparons ce qui est comparable. Selon un mensuel économique, les 20 violet la face cachee des people 336:int 17/04/09 15:14 Page 21 « DÉDOU » SAUVÉ DES JUGES quatre spots Barilla auraient rapporté 1 million d’euros à Depardieu. L’équivalent du salaire annuel d’un patron pour se délecter pendant vingt secondes en public d’un plat de pâtes. On peine à croire que Johnny ait accepté beaucoup moins. Les enjeux financiers du

☛ 187 CONSTRUIRE LE MESSAGE ☛ La musique message a pour objet d’affirmer le message du spot. Elle peut être spécifiquement composée pour le spot ou bien empruntée à des musiques connues contemporaines ou classiques. Le lancement de pâtes Barilla par exemple s’est fait avec un spot accompagné d’une musique très présente d’opéra, suggérant ainsi le raffinement des pâtes haut de gamme. La musique arguments s’accompagne de paroles afin d’affirmer la promesse publicitaire. La chanson Ricoré, répète

des Aliens, ou l'ordre codé signifiant son exécution mais il l'a parfaitement mémorisé. Quelque part, dans une ville inconnue de la grande banlieue, il s'est garé sur le parking d'un hypermarché Auchan où il a acheté des dizaines de boîtes de pâtes Barilla, des pots de cornichons, des biscuits apéritifs, du Coca-Cola et du lait par packs de douze. Il a payé avec la carte de crédit Simonin, fait un plein 27 de super et rempli le jerrican aux pompes de l'hypermarché avant de reprendre la route. À la