Bcg Das Danone

comparaison Segmentation stratégique Segmentation marketing Unité résultant du découpage Domaines d’activité stratégiques (DAS) Segments Objet Les activités de l’entreprise. Exemple : Danone, 4 DAS : - Produits laitiers frais - Eaux embouteillées - Nutrition infantile - Nutrition médicale Les consommateurs ou clients. Exemple : les clients directs de Danone sont la grande distribution, le circuit des Cafés, Hôtels et Restaurants (CHR), le commerce de proximité. Objectifs Découper

quelle stratégie de développement il doit adopter. Les objectifs du groupe (rentabilité, compétitivité, croissance, ROI=return on investment, valorisation du capital) sont agrégés pour l’ensemble des activités). Le niveau du domaine d’activité (DAS) : le niveau d’un domaine d’activité d’appelé segment stratégique ou SBU (Stratégie Business Unit) concerne généralement un marché particulier. C’est un concept développé par Mc KINSEY et G.E (Général Electric) à la fin des années 1960 afin de clarifier

but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

future du marché – La place que l’entreprise peut espérer occuper sur ce marché • Pour reprendre les expression du BCG qui était à l’origine de cette démarche, on retient – Taux de croissance du marché – Part de marché relative de l’entreprise • En croisant ces deux critères, on obtient quatre types d’activités stratégiques B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégiqueMatrice du BCG Part de marché relative de l’entreprise Forte Faible Taux de croissance du marché Fort I Produit star ou

leur appliquer à la fois une réglementation fiscale, un droit du travail, un suivis qualité (on créée une nomenclature pour repérer les entreprises et leur appliquer toutes les réglementations nécessaires par rapport à cette nomenclature). Exemple Danone : 7010Z  On empile des chiffres (5 niveaux) qui permettent de codifier ce qui est fait dans chaque partie de l’entreprise. Branches : Une branche regroupe des unités de production homogènes, c’est-à-dire qui fabriquent des produits qui appartiennent

étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs stratégiques – Objectifs tactiques – Organisation stratégique

réaliser ces objectifs, établis de telle façon qu’ils définissent le domaine de l’action de l’entreprise ou celui dans lequel elle devrait être, le type d’entreprise qu’elle est ou qu’elle devrait être. Kenneth R. Andrews Cette définition fait écho au DAS (domaine d’activité stratégique). 2. LES ELEMENTS ESSENTIELS DE LA DEFINITION DE LA STRATEGIE La stratégie est un choix d’orientation de longue durée pour l’ensemble de l’entreprise. La stratégie fixe le système d’objectifs de l’entreprise

réalisation d'un diagnostic intégré et global. C'est pourquoi la segmentation stratégique, première étape du processus d'analyse et de formulation de la stratégie d'entreprise, a pour but de mettre en évidence les domaines d'activités stratégique (DAS) correspondant à des métiers (ensemble des compétences ou savoir-faire maîtrisés par l'entreprise et combinés pour servir un marché) pour lesquels elle dispose d'un avantage concurrentiel (supériorité qui procure un atout valorisable). A l'issue de

Stratégiques. Son intérêt est à la fois mercatique (positionnement) et stratégique (identification des orientations stratégiques : désengagement poids morts, rechercher le leadership pour les dilemmes...). Remarque : correspondance entre phases du cycle et DAS sur la matrice (par exemple, les « vaches à lait » correspondent, en général, aux activités en phase de maturité) - La matrice Arthur D. Little : Matrice 4 / 5 : attraits / atouts (maturité du métier / position concurrentielle de l'entreprise)

passe à 22 000 tonnes. 1989 B.S.N achète les sociétés LENZBOURG et LEREBOURG, 3ème confiturier français. La production passe alors à 30 000 tonnes. Premier Brands France intègre le groupe anglais HILLSDOWN. Les 3 sites sont regroupés par Danone pour créer la société MATERNE 1990 Le département MATERNE FRUIBOURG est créé, et la fabrication de compotes individuelles à Liverdun est lancée. 1994 Juillet voit le transfert de l’activité compote de Liverdun sur le site de Boué. Materne