Bcg Das Danone

essayer de savoir ce qu’il voudra acheter. Offre est une proposition de valeur visant à satisfaire les besoins des clients. (Ex : Yaourt). Marque est une offre dont la source est identifiée (Ex : Yaourt Danone). Image de marque est un ensemble d’associations liées à la marque (Ex : Danone marque leader sur le marché reconnu pour la qualité de ses produits). Univers de l’offre : Offre de l’entreprise Offre des concurrents Lorsqu’on parle d’une offre, il faut tenir compte des 3 niveaux de

Environnement du problème Analyse interne DAS 1 Divertissements: -Cinéma -Musique -Magasins -Cosmétiques -Sodas -Alcools -Restaurants -Cadeaux -Mariages -Eélectricité, gaz… FCS -Services proposés fortement diversifiés -Lieux porteurs d’événements -Sites d’implantation privilégiés -Élaboration d'une solution décisionnelle DAS 2 Voyages : -Transports ferroviaires et aériens -Agences de voyage -Centres de vie et clubs de vacances -Tours en ballons -Limousines…. DAS 3 Télécommunications : -Médias -Téléphonie

potentiel d'achat suffisant, 1-5 l'évaluation de son portefeuille d'activité : la matrice BCG Technique d'analyse du portefeuille d'activités. Sur 2 axes : 1 le marché (taux de croissance du marché) / 2 la position de l'entreprise sur celui-ci (part de marché relative) Chaque quartier de la matrice représente le portefeuille de DAS d'une entreprise et sert à mieux visualiser si les DAS sont performant ou pas par rapport aux concurrents. Vaches à lait : ils ont un faible potentiel

produit : tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Concerne les 10 champs d’application du marketing et s’applique aussi bien en BtoC que BtoB 2. Définition de la politique produit : a. Métiers / DAS / secteurs d’activités : Stratégie d’entreprise b. Gammes de produits / de marque : stratégie marketing c. Gestion de la gamme produits : Marketing opérationnel (mix-produit) 3. Définition de la gamme : Ensemble de produits

low cost AH. D) Une logique de création de valeur. Comment les produits créent de la valeur : Carrefour de 3 donnés: * Rareté. Marché de rareté ou d'abondance. * La pertinence. Correspond aux attentes? * Et la demande. Ex: Yaourt de Danone. Ali-cament. S'il n'y avait qu'une seule position idéale, la strat n'aurait pas intérêt. Les entreprises seraient confrontés à un impératif simple: gagner la course pour la découvrir et se l'accaparer (benchmarking) (imitation) ( faire comme les

Etude de cas : Danone Question : Faire un diagnostic stratégique global (structurel, concurrentiel, financier, économique, stratégique…) de l’entreprise Danone. Schéma à suivre : - Présentation du DAS de l’entreprise - Discuter la culture et le style de management - Présenter la situation financière - La politique RH et marketing - La politique de R&D - Analyse sectorielle et concurrentielle + 8 forces de Porter - SWOT (forces/ faiblesses et opportunité

segmentation Marketing DÉFINITION Un segment est un sousgroupe homogène différent des autres sous-groupes (qui composent le marché) en ce qui concerne sa réponse aux stimuli marketing Le marché YAOURT DANINO ACTIVIA homogénéìsé 1% DANONE CREMEUX SILHOUETTE 0 Plusieurs segments dans un vaste marché 45 La segmentation Marketing Les différents niveaux de réflexion marketing Long Terme Marketing stratégique Orientations Moyen terme Plan stratégique Politique Marketing Politiques

l’environnement Parallèlement à cela, l’E a un impact de plus en plus important sur la société, et donc ces finalités doivent être intégrées à ce rôle, c’est la RSE. P2 – La Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE) Doc 9 – Lire Finalité affichée de Danone : Contribuer à la lutte contre la malnutrition et pour la préservation des ressources ( sans doute alimentaire) Concrètement cette fin alité se traduit par : -Participation de projets de développement durable -Construction au Bangladesh d’une

du portefeuille d’activités ............................................... 265 Cas 1 – L’analyse du portefeuille d’activités du groupe Vinci ...................................... 265 Cas 2 – L’analyse du portefeuille d’activités du groupe Danone .................................. 278 En savoir plus sur la Méthode des Cas . . . ................................................................ 291 Présentation de la Centrale de cas et de médias pédagogiques (CCMP) .......... 305 Bibliographie

à vis de la marque (Danette, Dany pour Danone, Crunch, Kit Kat, Nescafé, Nesquick pour Nestlé). Comment adapter sa marque ? On observe le développement de marques globales ( éco d’échelle, recherche de la taille critique, etc) pour construire une image uniforme et fideliser une clientèle mobile en quête de produit de qualité facilement reconnaissables. 3 possibilités pour rendre sa marque globale : - Utiliser le même nom : Adidas, Kellog’s, Danone… - Le traduire : Laughing Cox, Die Lachende