Bcg Das Danone

opérations mais aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer faux ! Exemples :   Echec de Danone avec Essensis Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel

Sommaire Introduc=on   1)  Présenta=on  de  l’entreprise 2)  Annonce  du  plan I  -­‐  Diagnos=c  interne 1)  Forces  et  faiblesses 2)  Analyse  du  portefeuille  d’ac=vités 3)  Matrice  BCG II  -­‐  Diagnos=c  externe 1)  Opportunités  et  menaces 2)  Méthode  Pestel 3)  5  forces  de  Porter Conclusion 1)  Résumé 2)  Bibliographie !     2              

FCS Elle consiste à découper les activités de l'entreprise en segments stratégiques. (DAS) a) définition d'un DAS Un domaine d'activité est un ensemble homogène de biens ou de services, destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminés et pour lequel il est possible de formuler une stratégie. C'est un couple "produits - marché" suffisamment global pour envisager une stratégie distincte. Un DAS est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer

FCS Elle consiste à découper les activités de l'entreprise en segments stratégiques. (DAS) a) définition d'un DAS Un domaine d'activité est un ensemble homogène de biens ou de services, destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminés et pour lequel il est possible de formuler une stratégie. C'est un couple "produits - marché" suffisamment global pour envisager une stratégie distincte. Un DAS est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer

nom du produit Ex : SCHEPPES, PLAYMOBIL Marque-ligne : Marque qui regroupe plusieurs produits sur un même nom pour une même clientèle Ex : DIM, NESTLE, SEB Marque-caution : Le nom de la marque est décliné en plusieurs marques liées entre elles Ex : Danone, Danette, Dany Griffe : Signature d’une création originale Ex : YSL, Cartier, Louis Vuitton 4.2) L’internationalisation globalisation ou adaptation 24 CHAPITRE 5 : MARKETING STRATEGIQUE 1° Mettre en avant les missions de l’entreprise 2° Service

Stratégies des entreprises • Il existe principalement 3 mouvements stratégiques. – L’expansion des activités. – La diversification des activités. – L’arrêt des activités. • Il existe 4 doctrines principales. – Le modèle ANSOFF – Le modèle du BCG: Boston Consulting Group – Le modèle HARVARD. – Et une empirique: Le pifomètre/blairoscope/.nasographe 7 Stratégies des entreprises L’activité stratégique possède 3 caractéristiques :  La stratégie est donc un choix d’orientation de longue durée

•évocation de solutions •évaluation et choix Politiques POURQUOI 23/01/2006 QUOI Mise en oeuvre COMMENT 22 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman Business enquête Expansion Septembre 2003 : Franck Riboud PDG Danone Groupe Danone : 1er groupe français - secteur agroalimentaire Croissance 5 à 6 % - 2003 - Endettement faible Concurrents : Nestlé - Kraft - Coca Cola - Unilever (800 marques) Aspiration : volonté d ’indépendance du groupe - rester français Risque : fragile

Résoudre des problèmes (par le produit) * Représentation : Analyser et comprendre Processus de planification stratégique : * Analyse du marché, attentes consommateurs, taille, besoin, désirs, segmentation * Stratégie d’entreprise, DAS, compétence et Savoir Faire, projet, objectifs, stratégie marketing * Concurrents, prospective, environnement * SWOT * Segmentation & Cible / Différenciation & Positionnement Le fondement de la stratégie marketing :

diagnostic stratégique (SWOT ou LCAG) au sein d’un DAS (domaine d’activité stratégique) Quand une entreprise a plusieurs activités, pour optimiser ces activités lorsqu’elles sont différentes les unes des autres, il faut les séparer en domaines d’activité. Quand une entreprise a une seule activité, la question ne se pose pas. Dans ce cas le SWOT est exercé au niveau de l’entreprise. Le SWOT est un outil d’analyse à utiliser soit au niveau d’un DAS quand elle en a plusieurs, soit au niveau de l’entreprise

outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation