Bcg Das Danone

Objectifs généraux des différentes approches .I. L’analyse concurrentielle de Porter : 1.1 Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles 1.2 Une analyse de l’interne : la chaîne de valeur .II. Les matrices du Boston Consulting Group (BCG) .III. La matrice d’Arthur D. Little (ADL) .IV. La matrice de Mac Kinsey (McK) Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille Dossier 2 : Approches et modèles d’analyse stratégique Introduction : Objectifs généraux

apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de SECTION 1 Niveau

stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions

L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas homogènes. Quel est le positionnement

possibles possibles Stratégie & Politique Générale 13 La démarche de diagnostic stratégique (2/3) 1. Définition de la problématique du cas. 2. La position de l’entreprise est-elle forte ? a) Étude de l’industrie et segmentation en DAS (Modèle de Porter, systèmes concurrentiels)  b) Quel est mon métier ? Quels sont mes activités dans ce métier ? Détermination des FCS.  Que faut-il pour réussir dans ces activités ? c) Étude des concurrents d) Évaluation

stratégique : Produits& services Segments / DAS III- Diagnostic stratégique : Analyse PESTEL Analyse générale du secteur d’activité : particularités ; maturité et cycle de vie etc. Identification des facteurs clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur Analyse SWOT Analyse de portefeuille d’activités : Matrices BCG, ADL, Mc Kinsey Analyse des modalités

opérations mais aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer fauxExemples :  Echec de Danone avec Essensis  Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?  Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…)  Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel

l’entreprise possède ou recherche un avantage concurrentiel spécifique. Par exemple, deux DAS sont deux DA entre lesquels les synergies industrielles, technologiques ou commerciales sont nulles. Cela conduit a un découpage en deux entités théoriquement séparables Exemple de Renault qui a identifié au minimum 4 DAS : la voiture de ville, le monospace, l’utilitaire et le véhicule industriel. Attention, la frontière des DAS évolue sans cesse et il faut les reprendre très régulièrement (tous les 6 mois le

...................................................................................................................... 15   Chap  3.  Modèles  d'analyse  du  portefeuille  de  DAS  de  l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.   La  matrice  ADL ...................

théorie 1) L'analyse stratégique est une analyse qui combine les menaces et les opportunités de l'environnement externe à l'entreprise avec ses forces et ses faiblesses en interne. 2) Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, est un concept majeur de la stratégie d'entreprise. Un DAS est une sous-partie d'une organisation à laquelle il est possible : d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante (sans affecter l'activité du reste de l'organisation) et d'assigner une stratégie générique