Bcg Dove

➢ Réalistes ➢ Cohérents (entre eux) Rem : SMART = Sélectifs, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temps. 4. Le portefeuille d’activités. Quel avenir pour mes activités ? Abandon ? Développement ? Maintien ? … Outil = matrice BCG (Boston Consulting Group) STARS DILEMMES « croissance » « lancement » VACHE A LAIT POIDS MORTS « maturité « déclin » 10

d’achat du consommateur * il faut donc lui donner des éléments clairs d’évaluation * tous les produits et services, même les plus basiques, permet et doivent se différencier * il suffit de trouver un ou des axes qui le permettent * ex : Dove n’est pas la première marque de shampooing mais c’est la première à s’intéresser aux femmes matures * si l’entreprise ne se positionne pas, c’est le consommateur qui le fera à sa place * c’est la différence entre : * positionnement voulu

plus. Les principaux produits qui peuvent concurrencer les savons sont les gels douches et tous les produits savons sous forme liquide. Les leaders des savons et parfums sont l’Oréal, Colgate-Palmolive, Henkel, Lever et Procter&Gamble. La marque Dove de la société Lever correspond à une image de douceur, de bien-être et d’hydratation (numéro un des savons solides) les gels douche Fa de la société Henkel sont associés à une image d’énergie. Procter&Gamble possède six marques de lessives :

............................................39-41 a) Opérationnelles…………………………… ;;………………………... 39-40 b) Organisationnelles…………………………………………………. .40-41 c) Financières………………………………………………………………41 d) Ecologiques…………………………………………………………….. 41 C) Matrice BCG et Mc Kinsey …………………………………………………….41 IV. RECOMMENDATIONS........................................................................................p.42 CONCLUSION.....................................................................................

Boston Consulting Group (BCG). Matrice de McKinsey, General Electric (GE) Que l’on combine à des indicateurs de type : ROI (Return On Investment = retour sur investissement) ROE (Return On Equity = retour sur capital) Etc… (cfr cours en 3D) Part de marché relative : parts de marché que nous avons par rapport au reste du marché. Si notre part de marché relative est 2, ça veut dire qu’on vend 2x plus que les autres. 2.3.1.1 La matrice GE 2.3.1.2 La matrice BCG Taux de croissance

carrefour offrant du numéro 1 mais aussi des offres discount sont liés à des comportements d’achat selon des critères de prix * Segmentation démographique : sur la base des caractéristiques sociodémographiques (localisation, sexe, âge, revenu) Ex : Dove : produits classiques, pro-âge, distinction hommes et femmes => même besoin mais différentes façons d’y répondre. * Segmentation psychographique : sur la base des styles de vie (activités, attitudes, opinions) Ex : secteur automobile

(Lexus-Toyota) |Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | |1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove | | |savon, gels douches, shampooings) |

une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1 marque ombrelle : consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents | Marque spécifique : le distributeur créé une marque qui lui est propre (First Line de Carrefour)

une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1 marque ombrelle : consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents | Marque spécifique : le distributeur créé une marque qui lui est propre (First Line de Carrefour)

séminaires lors du recrutement des nouveaux employés. 16 Fiche  4 • Les processus stratégiques L’implantation de Honda aux États-Unis dans les années 1960 Le récit du succès de Honda selon le Boston Consulting Group (BCG) Le rapport commandé par le gouvernement britannique au BCG, suite au déclin de la part de marché de BSA, Triumph et Norton sur le marché américain donne les conclusions suivantes. « Le succès des constructeurs japonais a pour origine la croissance de leur marché national dans les