Besoins Solvables

problème identifié ou pour satisfaire des besoins émanant de l’environnement. Il ne suffit pas d’avoir une idée: elle doit avoir un potentiel de transformation en opportunité (produit/service vendable à un prix acceptable par les clients et rentable pour l’entreprise). Les composantes d’une idée : - Quels services ou biens, très précisément, souhaiteriez-vous produire ou fabriquer ? - Quel produit ou quel service serait réellement vendu ? - A quel besoin répond précisément le bien ou la prestation

répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés. Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing,

caractérise la disponibilité des moyens, les besoins de l’homo oeconomicus1 sont au contraire multiples et illimités. Sans doute, l’accession à des niveaux successifs de « richesse » permet-elle de combler certains d’entre eux, mais l’expérience quotidienne apprend que cette satisfaction même s’accompagne de l’apparition de nouveaux besoins, parfois même plus difficiles encore à assouvir. Face à la limitation des moyens, l’insatiabilité des besoins semble de mise. Il en résulte, le problème

d’identifier les besoins et les attentes de ce segment de clientèle. I) Analyse de la demande des personnes handicapées 1) Clientèle existante : 22,47 millions de français souffrent en 2001 d’une déficience, soit 40% de la population française ----- Marché potentiel important. 75 % des personnes souffrant d’une déficience et n’étant pas confinés au lit ne ressentent pas de gène pour se déplacer hors de leur domicile. 2.1 % disposent ou auraient besoin d’un véhicule aménagé

compte, certains déséquilibres sectoriels apparaissent. Mais ce qu'il rejette comme une absurdité, c'est l'idée qu'on puisse avoir trop produit dans tous les secteurs à la fois (par rapport aux capacités d'absorption du marché, et non par rapport aux besoins de la population).À un niveau global, la production nécessite différents facteurs ; pour simplifier, la terre, le capital et le travail. Chacun de ces facteurs apporte une valeur supplémentaire, et reçoit en échange un revenu équivalent à cette valeur

Aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprises et de nombreux marchés, le coût d’acquisition de nouveaux clients est élevé. De nombreux marchés sont déjà saturés par une offre surabondante et il y a beaucoup de difficultés à trouver de nouveaux clients solvables. Aussi, les entreprises se retournent vers leurs clients acquis et réfléchissent sur l’intérêt de conserver et de développer leur chiffre d’affaires auprès de cette clientèle déjà acquise. La fidélisation, reconnue comme objectif indispensable

spécialiser dans les activités pour lesquelles ils sont relativement les plus productifs. Cette spécialisation conduit à une division du travail avec une répartition des activités économiques entre les différents agents. Pour satisfaire les divers besoins qu’ils ressentent, les agents économiques doivent alors procéder à des échanges. • En quoi le marché est-il le lieu privilégié de l’échange économique ? • Comment les prix assurent-ils l’équilibre des marchés ? I. L’échange sur les marchés 1

celui qui exprime un besoin et participe à l’échange. 1.1 L’économie de la demande La demande s’exprime en fonction du niveau de revenus du client et du prix de revient. Dans cette situation, la commercialisation est un écoulement passif des biens produits, stockés puis distribués. La distribution s’identifie comme l’acte de vente. Dans l’économie moderne, le consommateur est en aval de la production. 1.2 L’économie de la demande Le consommateur qui ressent des besoins de natures diverses et

prestations de services ou présente une certaine originalité (par exemple : offre nouvelle, transposition d'un produit ou d'un service sur un autre marché ou un autre canal de distribution, concept nouveau présentant une réponse globale à différents besoins satisfaits séparément jusqu'à présent, etc.) cet exercice peut devenir délicat. Vous aurez, très certainement, à revenir plusieurs fois sur cette définition. Les différents aspects de l'idée indiqués ci-dessous doivent vous aider à détecter les facteurs-clé

Selon MASLOW, les besoins des individus sont hiérarchisés : ils doivent impérativement combler leurs besoins de base pour pouvoir satisfaire leurs besoins supérieurs Besoin d’estime (besoin de se mettre en valeur) Réalisation de soi Besoin d’appartenance (besoin social) Besoin de sécurité Besoins physiologiques Growth motivation Being needs Deficit needs Instinctoid needs Pour les salariés de Lejaby, la perte de leur emploi menace la satisfaction de leurs besoins physiologiques (perte