Besoins Solvables

fruits frais – les clients – rencontre l’offre desdits fruits – les vendeurs derrière leurs étals. L'échange marchandise/ argent peut donc avoir lieu, à deux conditions : la demande et l'offre d'un même produit se sont rencontrées et la demande est solvable, car les clients ont en poche de quoi payer les fruits. La même situation peut avoir lieu dans une boutique, un supermarché (achat de biens) ou dans une gare ferroviaire (achat de billets de train). Mais les marchés, lieux de rencontre de l'offre

cette organisation quant à sa finalité, son type, son statut juridique, sa taille, sa nationalité, son champ d’action, ses performances, son métier, sa mission. Le groupe SERAC | Finalité | La finalité du groupe SERAC est de satisfaire des besoins solvables en proposant des services marchands afin de réaliser du profit. | Type | SERAC est une organisation privée de type entreprise privée à but lucratif. | Statut juridique | C’est une Société Anonyme (SA), ayant un Conseil de surveillance. (Annexe

leur production. Elles sont donc sans cesse à l'écoute des besoins des consommateurs, essayant de les anticiper, de les révéler ou d'en susciter de nouveaux. Comment en est-on arrivé là ? Quels sont les outils dont dispose le mercaticien pour atteindre ces objectifs ? 1. Qu'est-ce que la mercatique ? • La mercatique est avant tout un état d'esprit, presque une philosophie, qui dit : « priorité absolue au client ». Quels sont ses besoins ? Comment les satisfaire au mieux ? Pour répondre à ces questions

mener des actions en vue d’un bien, d’un service, d’un événement à créer qui a une valeur dans le milieu parce qu’il répond à un besoin. Le projet entrepreneurial s’appuie sur l’idée d’une production, d’une action productive qui créé un bien, un service ou un événement, et ce dans un esprit d’innovation. Il vise à apporter une solution à un problème, à répondre à un besoin clairement identifié. Les caractéristiques d’un projet entrepreneurial : - être réellement entrepreneurial donc générer une

à mieux prendre en compte les besoins des consommateurs. L’objectif de l’entreprise consiste alors à produire ce que l’on peut vendre. Les fonctions étude commerciale et direction commerciale dominent, parallèlement on voit apparaître les hypermarchés, les centres commerciaux, les campagnes publicités TV et se développe le crédit à la consommation dans les années 70. La crise pétrolière de 73 marque un tournant, l’offre potentiel est supérieur à la demande solvable, la concurrence s’intensifie, elle

B) Eléments fondamentaux d’un marché 1) Les 4 éléments indispensables Un marché n’a d’existence que si les 4 éléments suivants sont réunis à savoir : * Un besoin clairement défini * Une demande solvable liée à la satisfaction de ce besoin * Une offre correspondant d’une manière plus ou moins complète à ce besoin * Un prix représentant la valeur d’échange et sur laquelle offreur et demandeur se rencontreront 2) La détermination du marché Un marché se détermine en fonction :

consommateur : Marché = Clients IV. Analyse du Marché : Marché = Produit Le marché bouge ! « MARKET » + « ING » = MARKETING ENTREE EN MATIERE !! • CIBLE • SEGMENTATION – TYPOLOGIE • BESOIN • DEMANDE • OFFRE • PROSPECT – CLIENT – CONSO • LE MARCHE BOUGE ! • FAIRE DU MARCHE C’EST… !!!   FAIRE DU MARKETING C’EST… • AGIR SUR LE MARCHE • PAR LE BIAIS DES LEVIERS STRATEGIQUES LE MARKETING –MIX Réflexion

répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés. Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing

Le Management Une entreprise est une unité économique, juridique autonome la plupart du temps, dotée de ressources humaines, matérielles et financières, organisée pour produire des biens et/ou des services sur un marché de biens solvables. La recherche de bénéfices n'est pas toujours la finalité principale mais elle est nécessaire pour la survie de l'entreprise. Cependant pour arriver à la finalité attendue, il faut savoir maîtriser plusieurs axes, le management, tout d'abord qui va permettre

modéré, à la rentrée des classes). Puisqu’il est un outil d’analyse, l’économiste observe donc comment le marché fonctionne. En effet, on parle des lois du marché et de l’autorégulation du marché. Alors, est-ce que le marché s’autorégule ou y a-t-il besoin d’une quelconque intervention ? I Le marché, intrinsèquement lié à la concurrence pure et parfaite, s’équilibre grâce à l’ajustement entre l’offre et la demande (lois du marché) … A. Rencontre de l’offre et de la demande • Réponse aux trois questions