Bonne Maman Concurrent

revendeurs, aussi bien des GSS (Grande Surface Spécialisée) que des boutiques spécialisées). 2. La stratégie du challenger Le challenger a l'ambition de devenir leader. Il mettra en place des stratégies offencives pour essayer de contrer le leader ou un concurrent en difficulté. Il utilisera les mêmes armes que le leader : Innovation permanante Extension de gamme Communication intensive... Exemple : Samsung contre Nokia, Nestlé contre Danon, Pespi contre Coca... 3. La stratégie du suiveur L'entreprise, compte

tourné(e) dans tous les sens. Résultats : des mensurations de rêve ! C’est moi le plus parfait des bébés : X X kg – x cm – le xx xx xx à xh Coucou, c’est moi X C’est en ajoutant mes x cm et mes x kg à leur vie que j’ai donné naissance à une maman et un papa le xx xx xx à xx h. Depuis le ../../...., j'illumine leurs jours, écourte leurs nuits, et remplis leur vie de bonheur ! Leur passe-temps favori : me cajoler. X, bébé à plein-temps Après avoir joué au chat

sur les bébés mais de l’élargir aux mamans. D’où le slogan : « Pourquoi les bébés Cadum ont-ils de si jolies mamans ? ». Sur les publicités on voit donc de plus en plus les mamans qui sont misent en scène avec leurs bébés. Cependant, le « logo » Cadum reste la silhouette d’un bébé, gage de la douceur de leurs produits. En 1965, la formule du savon Cadum évolue pour une formule plus douce et féminine. Le produit devient alors le révélateur de la beauté des mamans. 1970 : premier spot TV toujours

possédant les marques : « Andros », « Bonne Maman », « Mamie Nova » et « Pierrot Gourmand » o Propriété de la famille Gervoson-Chapoulard o Un slogan fort et impactant : ANDROS, LA FORCE DU FRUIT ! UNE BELLE HISTOIRE DE FAMILLE Une entreprise dite familiale. Une marque fondée par Jean Gervoson en 1970 Une société dirigée depuis 2000 par les fils, Frédéric Gervoson, pour « Andros » et les confitures « Bonne Maman », et par Xavier Gervoson pour les gâteaux « Bonne Maman » Une entreprise installée à Biars-Sur-Cère

tonnes chaque année. Concernant les U.S.A., bien qu’étant un immense pays et l’empire de l’alimentation « anti-diététique », est un marché difficile à conquérir pour Ferrero car le beurre de cacahuètes y est profondément implanté et représente un concurrent direct au Nutella . Enfin, pour la Chine, cette dernière représente un marché inaccessible pour Ferrero car la consommation de pain, essentiel pour accompagner la pâte à tartiner, y est inexistante. B. Le Nutella en France

nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS). Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement cherche à rendre l'offre permanente dans l'esprit du client. Modifier la perception de celui-ci étant très coûteux, il vaut mieux s'adapter à elle ; en d'autres termes, le positionnement est souvent contraint. Un positionnement

un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS).Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement cherche à rendre l'offre permanente dans l'esprit du client. Modifier la perception de celui-ci étant très coûteux, il vaut mieux s'adapter à elle; en d'autres termes, le positionnement est souvent contraint. Un positionnement

marketing mix. Quel est l’intérêt pour les entreprises de segmenter ? Les entreprises cherchent des moyens pour mettre en avant un avantage différentiel par rapport à ses concurrents qui leur apporte de la valeur ajoutée qui pousse le client à choisir le produit ou la marque de l’entreprise plutôt qu’un produit d’une marque concurrente. Aujourd’hui il est très rare de trouver un besoin essentiel qui n’est pas déjà été satisfait. CHAPITRE 1 LA SEGMENTATION Voir les sous-titres p.4 Pourquoi les entreprises

marque « Bonne Maman ». FCS Barrières à l’entrée Diversité des parfums et des mélanges Notoriété du leader au niveau national et international Moins de sucre et plus de fruits Concurrence des MDD Innovations Marché mature Produits 100% naturels Sans colorants, ni conservateurs Pas de barrières à la sortie 12 III) Analyse des entreprises 13 Jean Gervoson, années 70 Frédéric et Xavier Gervoson Biars sur Cène (Lot) Produits laitiers, fruits et jus de fruits, confiserie Bonne Maman : 35%

type de la clientèle : Femme de 30 à 40 ans. Zone de chalandise : étendue Zone primaire 10 km. Zone secondaire 20 km Zone tertiaire 40 km ( Voir annexe 1 ). Concurrence dans la zone de chalandise | Nom des concurrents | Méthode de vente | Concurrent direct ou indirect | | Sergent Major | Vente conseil | Indirect | | Du pareil au même | Vente conseil | Indirect | | Armor Lux | Vente conseil | Direct |