BtoB

BASE DE DONNEES MARKETING segmentation comportemental e : profils de clientèle requêtes comptages rapports optimisation du marketing direct, du taux de fidélité, du réseau enrichissement par sources extérieures : INSEE, géomarketing, banque de données BtoB logistique de promotion des ventes : personnalisation des campagnes, points de fidélité, bornes interactives habillage individuel des produits analyser les interpénétrations de produits calcul du prix de revient : allocation marketing, coût d'acquisition

courant : impulsif ou répétitif achat réfléchi : comparaison des offres produit de spécialité : très différenciés (bijoux, parfums de luxe) produit non recherché, peu connu du grand public. Mais aussi : Par tangibilité par type de clientèle, BtoB BtoC par usage, fréquent ou rare par nature économique : indépendant, complémentaire, substituable par durée de vie. Concept du produit = Raison d'être du produit sur un marché, ce qui lui donne naissance = idée centrale du produit, l'attente

réalisée par l’agence iCrossing publiée par le journal britannique The Guardian). Il  faut veiller à remplir correctement sur chaque plateforme le champ des mots clés pour améliorer le référencement des contenus.  37% des acheteurs BtoB posent des questions sur les réseaux sociaux lorsqu’ils cherchent des solutions. C   réer un blog d’entreprise permet aussi à la marque de se couper du discours institutionnel traditionnel et de motiver ses collaborateurs internes en les

le marché des couteaux de cuisine et de table connaît une belle progression dans les pays développés, ce qui permet à Opinel de renforcer son positionnement dans ces pays en touchant une large gamme. 10% du chiffre d’affaires se fait dans le BtoB. Le BtoB représente une clientèle stable et engendrant moins de coûts en terme de marketing produit. C. Prix : Opinel a choisi de conserver la même politique de prix. L’entreprise poursuit sa stratégie de pénétration du marché : elle propose un prix

enseigne hors de France, s’intéresse de près à l’Inde) ; la modernisation du métier de traiteur (les majors de la profession comme Lenôtre, Fauchon, Dalloyau ou encore Raynier Marchetti développent des offres de « plateaux-repas » pour l’essentiel en BtoB). L’internationalisation s’accompagne d’un mouvement de consolidation du secteur avec les rachats et toutes formes de rapprochements (Hédiard racheté par une holding russe en 2007, la comtesse du barry racheté par Delpeyrat) MACRO ENVIRONNEMENT

administratif des flux : • Fonctions techniques : Livraisons, installations, mise en service Formation SAV • Fonctions financières Financement du stock : le distributeur est le premier client du fournisseur Crédit à la clientèle : Plutôt en BtoB le crédit inter entreprise représente un cout et un risque important pour le distributeur. • Fonctions commerciales La constitution d’un assortiment : Le distributeur propose des centaines de produit ce qui a un cout. L’information

| |Exporter comporte plusieurs risques. Le risque financier, en premier lieu. Pour se prémunir contre les impayés, dans le cadre de transactions | |BtoB, il est possible de recourir à des organismes ou des entreprises qui vérifient la solvabilité des clients et fournissent des informations | |sur les entreprises, comme Dun and Bradstreet ou Coface. 

Ils sont présentés ci-après. • Principe 1 : ne pas confondre marketing d’entreprise et marketing territorial : Si le marketing territorial s’appuie sur les principes du marketing d’entreprise, notamment dans les domaines du marketing produit, BtoB ou des services, pour autant, son application à la dimension territoriale suppose des ajustements parfois assez lourds. Longuement et précisément évoqués par Hubert Brossard puis Fabrice Hatem, il est essentiel de retenir qu’une différence majeure

de marché - E-Business - Marketing de l’innovation Axe 2 : Piloter le processus d’innovation et le développement de son business - Créativité individuelle et collective - Gestion de projets innovants - Gestion budgétaire - Operations Management - BtoB & web marketing - Négociation et vente d’une offre technologique complexe - Pilotage du développement international de la PME - Marketing of high-tech products - Innovation through design - Stratégie de propriété intellectuelle - Développement de

façon négative sur les concrétisations d’affaires dans ce secteur. CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Conseiller de vente de produits financiers et d’assurances en agence Seulement en BtoB Particulier cadre dans une entreprise de vente de véhicules agricoles. Contexte spatio-temporel A l’agence de Chambourcy autour d’un bureau ovale propice à l’échange aux environs de 10h30. Éléments de diagnostic sociologique - acteurs : âge,