Burberry Segmentation

et stratégique mise en place § Marques de lingerie analysées: • Women'Secret • Victoria’s Secret • La Perla § Marques ayant eu des problématiques similaires: • Marque expérientielle : • Résonances • Marque transgénérationnelle, revitalisée : • Burberry • Marque qui à su créer un univers féminin global: • Dessange 6 I. Veille concurrentielle Marques de Lingerie • Women’secret • Victoria’s Secret • La perla BEC-institute Veille Concurrentiell e Marques de lingerie Sept. 2006 § Constat: •

la mode 7 2.2. Les changements de l’industrie de la mode de luxe 9 2.3. Les profiles de consommateurs 10 III. The Marketing Mix of the fashion market 12 3.1. Produit 12 3.2. Distribution 13 3.3. Communication 15 IV. Étude de cas: Marketing Mix de Burberry 21 4.1. Produit 21 4.2. Price 25 4.3. Place 27 4.4. Communication 28 4.5. Conclusions on the Marketing Mix 30 V. Interprétation et comparaison 32 5.1. Ranges of products 33 5.2. Internet 35 5.3. Celebrity marketing & Bloggers 36 5.4. Une distribution

d’implication minimale· L’achat impulsif· Les comportements de routineCHAPITRE 5 Segmentation, ciblage et positionnementVoir sur Ecampus1. La segmentation a) Les 2 types de segmentation· Offre = segmentation produit/ circuit de distribution· Demande = Segmentation clients b) Le principe de la segmentation de la demandeMarché de consommateur aux besoins hétérogènes ->(segmentation)-> Sous-groupe de consommateurs aux besoins hétérogènes ->(Ciblage)->

DOSSIER MARKETING Repositionnement de la marque Burberry Sommaire Remerciements 4 Résumé managérial 5 I – Diagnostique général 6 A – Diagnostique de l’entreprise 6 a) Histoire de l’entreprise 6 b) Les codes de la marque 11 c) Analyse de la production 12 d) Analyse des finances 16 e) Analyse des ressources humaines 19 f) Analyse du portefeuille produits 20 g) Analyse du réseau de

Analyse Réflexion (exemple : ouverture sur le marché coréen) | Threat/Menaces (exemple : exposition au $) | Exemple d’analyse SWOT : NIKE Forces : * Part de marché importante * Collections diversifiées et renouvelées * Segmentation poussée * Style et innovation permanente * 12% de budget pub et recherche * Les produits sont reconnus scientifiquement * Organisation matricielle + SAP | Faiblesses : * Concurrence * Cannibalisation des produits * Crise de

Elles ont inventés les barrières à l’entrée empêchant les nouvelles marques de mode à s’insérer sur le marcher. Elles étaient donc contraintes de réaliser leur prêt à porter en Italie. Il y a aussi l’Allemagne avec Hugo Boss, la Grande Bretagne avec Burberry, en Espagne Lowe, en Belgique Dries Van Noten. Comment développer une marque ? Commencer par lancer et une marque féminine est préférable et avoir un bon créatif et un gestionnaire expérimenté. Il faut être présent dans les plus grandes villes

marché du luxe 10 a. Définition 10 b. Tendances du marché du luxe 11 c. L’offre 12 d. La demande 14 2. La mode enfantine 16 a. L’enfant, une nouvelle cible pour les annonceurs. 16 b. Définition et segmentation du marché 17 c. La mode enfantine en chiffres 18 d. Les tendances 19 B. Diagnostic du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe 21 1. Tendances 21 a. Moteurs 21 b. Freins 22 c. Perspectives 22

la conception et la production à la vente des lunettes. Portefeuille de marques riche et équilibré qualité de son portefeuille de marques Les acqisitions de Ray ban ( 1999) et de Oakley (2007) ont fait équilibrer le mix-produit du Bonne segmentation d’image = toucher une grande clientèle Forte présence dans l’activité retail leader dans la distribution optique aux Etats-Unis Implantation géographique mondiale Nouvelle présence sur le continent Sud-Américain : 390 boutiques Un début

Forces et faiblesses de la marque  • Opportunités et menaces sur le marché (PESTEL)  • Qui sont les concurrents ? Ont­ils un produit semblables ? (porter)  • Qui sont les consommateurs ? (profil type de la marque)  • positionnement de la marque  • Segmentation (tendances)    Déterminer les objectifs a atteindre  • notoriété ­ culture de marque, valeurs, normes  • comportement  • attitude    4P: ​ Produit ­ prix​  ­ promotion ­ distribution)  Hauteur de gamme  Caractéristiques du produit (  Lieux de 

boutiques rentables dans les 10 grandes capitales du luxe (Agnès B, Céline, Alberta Ferreti, etc.) D’autres activités font pâties de cette catégorie mais ne sont pas aussi puissantes. Il y a aussi l’Allemagne avec Hugo Boss, la Grande Bretagne avec Burberry, en Espagne Lowe, en Belgique Dries Van Noten. La nationalité du styliste a un impact fort sur l’image et le positionnement de la marque. Comment développer une marque ? Commencer par lancer et une marque féminine est préférable et avoir un