Burberry Segmentation

villes, qui se traduira dans la croissance des nouveaux pôles géographiques du luxe à exploiter. Un phénomène récent est la volonté des marques du luxe de reconquérir le contrôle direct de l’opération en Chine en l’enlevant aux partenaires locaux. Burberry est une des dernières marques à avoir adopté cette stratégie pour avoir un plein contrôle sur l’expansion en Chine et sur le phénomène des produits contrefaits. Il y a aussi des marques du luxe comme Hermès qui ont vue dans la rapide croissance

eca7 LE MARCHE DU LUXESOMMAIRE Introduction I) Qu’est-ce que le Luxe ? 1) Définition 2) Place sur le marché II) Les aspects économiques 1) L’analyse Microéconomique 2) L’analyse Macroéconomique 3) La crise économique influe-t-elle ce marché ? III) Les limites du marché du Luxe

Hermès Nicole Bénédicte Accessoires (sac, foulards) Chanel, Hermès Mireille Marie-Géraldine Accessoires (sac, chaussures) Sonia Rykiel, Tod’s Marie Capucine Accessoires (foulards) Hermès Jacqueline Véronique Accessoires (foulards) Burberry, Hermès Françoise Marion Bijoux (solitaire) Pellegrin Nicole Bénédicte Vêtements (fourrure) Sherrer Mireille Marie-Géraldine Bijoux Hermès, Pomellato Barbara Marine Montre Poiray Marie Capucine Bijoux Montre Dinh Van, Hermès

communication 14 3. Analyses SWOT et PESTE 15 A) SWOT 15 B) PESTE 16 4. Stratégie et plan marketing du lancement du concept "Rent luxury" 18 4.1. Objectifs marketing 18 a) Objectifs qualitatifs 18 b) Objectifs quantitatifs 19 4.2. Segmentation du marché 19 4.3. Positionnement du produit par rapport aux concurrents 21 4.4. Politique de produit 21 4.5. Politique de prix 22 4.6. Politique de distribution 24 4.7. Politique de communication 25 4.8. Plan marketing 26 4.9

« Avant, on considérait comme bonne cliente celle qui venait souvent dans le magasin. Aujourd'hui, on apporte des critères plus construits sur la fréquence et la typologie d'achat... De vrais critères objectifs qui permettent de rationaliser la segmentation faite par les vendeurs », remarque Nathalie Lemonnier, présidente de Lemon Think. Les événements à organiser pour choyer les clients sont déclinables à l'envi: avant-première, ventes privées, ouverture de boutiques à des heures privilégiées

la dimension créative des marques et la plupart des marques ont engagés des designers anglais. Spécificités du marché du luxe : Faiblesse de l’industrie du luxe locale ; peu de marques sont restées anglaises (Exception : revival de la marque burberry qui était devenu ringarde et a été redynamisé, développée pour devenir une grande marque à part entière). Peu de marques sont restées anglaises ( ex : jaguar) De nombreux créateurs de mode et d’accessoires (Alexander Mc queen, Mc cartney)

merchandising, charte graphique, codes couleurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 - 6 III. facilité de s’orienter, lisibilite des assortiments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 IV. secteur et marques proposees, segmentation, niveau de gamme et repartition de l’offre, cible client, services et zones evenementielles, pertinence des choix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - 10 V. mise

individus à l’égard de la marque ou du produit copié. En effet, la contrefaçon augmente le taux d’exposition des individus à la marque contrefaite et améliore ainsi son « degré de reconnaissance ». Dans le domaine du luxe, des marques telles que Burberry ou Rolex profitent ainsi des contrefaçons en ce que celles-ci créent une publicité involontaire qui touchent des consommateurs différents de la cible de la marque. Dès lors la contrefaçon ne provoque pas de cannibalisation entre les acheteurs de

Valeur de la marque (M$) | 18 | Louis Vuitton | France | 23.172 | 39 | Gucci | Italie | 8763 | 66 | Hermès | France | 5356 | 70 | Cartier | France | 4781 | 73 | Tiffany | États-unis | 4498 | 93 | Armani | Italie | 3784 | 95 | Burberry | Royaume uni | 3772 | On peut faire plusieurs commentaires. Premièrement, la valeur de marque estimée de Louis Vuitton est trois fois plus importante que celle du deuxième, Gucci, et quatrième fois de Hermès. Ensuite, sur 7 marques de luxe présentées

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :