Business Model E Commerce

Enjeux du commerce électronique Université Sidi Mohammed Ben Abdellah Ecole Supérieure de Technologie FES Projet de fin d’études Les Enjeux du Commerce Electronique Anas Taouil Techniques de Management Option : Gestion des Affaires Internationales Promotion : 2012 Maître de Projet : Mr Ahmed Bouklata Enseignant-chercheur a l’E.S.T FES Année universitaire : 2011/2012 Enjeux du commerce électronique 1 Enjeux du commerce électronique Sommaire

détaillant. Plus récemment, avec le développement des réseaux informatiques, et plus spécialement d’internet, et donc du e-commerce, progressent de nouvelles formes d’échanges et donc de marchés: le B2C : « business to consumer » pour échanges directs entre les entreprises et leurs clients; le B2B : « business to business » pour les échanges entre entreprises; le C2B : «consumer to business » quand les consommateurs participent d’une manière ou d’une autre aux prestations fournies par les entreprises le

d'IBM Les caisses de la grande distribution revues et corrigées par IBM.  La semaine dernière, Saguez & Partners, Raymond Interactive et Mediamétrieont présenté, lors d’une conférence de presse, leur décryptage du commerce d’aujourd’hui et leur vision du commerce de demain à l’horizon 2015. Bien qu’invité, nous n’avons malheureusement pas pu nous y rendre. Cependant, ayant reçu le compte rendu de cet évènement sous forme d’un communiqué de presse, nous vous proposons de lire ce dernier

École Nationale de Commerce et de Gestion El Jadida Business Marketing Introduction koubaasalah@gmail.com Définition « Le business to business – B to B est un Américanisme désignant le commerce interentreprises, c'est à dire les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Le B to B représente les entreprises qui vendent des biens et des services à d’autres entreprises. L’entreprise A (en amont) est donc confrontée à des acheteurs professionnels de l’entreprise B

Prise de notes par Elphège Kolingba/Marketing stratégique LES CHAMPS DE LA NEGOCIATION Négo commerciale Objet Transactions Projets Contexte Microéconomique Transactions de Projets Transculturel Conditions de travail Institutionnel Normatif Négo Business International Négo sociale Enjeux Instrumentaux Instrumentaux Instrumentaux et fondamentaux +/- idéologiques et conflictuelles Positions Coopératives Coopératives Négociations Mandatés Mandatés Institutionnels

achats que font les femmes elles-mêmes et la demande de bijoux pouvant être portés dans la journée, en fonction de leurs vêtements et de leur humeur, ont complètement remodelé le paysage de la joaillerie. Ce marché présentant un nombre infini de modèles à des prix extrêmement variés, touche une grande partie de la population, notamment les femmes et donc, d’innombrable segments différents. - Offre Marché très fragmenté, aucune entreprise ne contrôle plus de 7% du marché de la bijouterie fine

investisseurs privés comme les « business angels » qui cherchent à investir leur patrimoine financier dans des entreprises innovantes à fort potentiel. Le plus simple peut toutefois être de recourir à votre famille, vos amis ou votre réseau professionnel. Conseil Pour entrer en contact avec ces investisseurs privés appelés « business angels », quelques intermédiaires et associations sont présents sur le marché suisse. Adressez-vous par exemple à la Chambre vaudoise du commerce et de l’industrie ou renseignez-vous

Quel est le secteur d’activité principal de votre organisation ? » 9 Quel est le secteur d’activité principal de votre organisation ? Segment de Marché Secteur Public 5% Autre 8% Industrie 9% Télécom Education 2% 3% Santé 2% Distribution / Commerce 16% Informatique 16% Banque / Assurance 12% Publicité / Média 15% Service / Tertiaire 12% Quel est le secteur d’activité principal de votre organisation ? Une excellente représentativité des acteurs de l’économie française 11 «

organisations1. Le cours comprend trois catégories d'objectifs d'apprentissage et propose donc : 1. au niveau de la connaissance, d'offrir l'accès à une vision globale des connaissances actuelles sur le management. Plus spécifiquement, l'étudiant,e devrait, à la fin du cours, être en mesure : a) de distinguer les différentes conceptions que l'on a du monde de la gestion des organisations, d'en connaître les origines, les écoles de pensées sous-jacentes et l'évolution à travers le temps. b) d'identifier

Volle Professeur de marketing à l’université Paris-Dauphine où il codirige le Master en management, spécialiste de marketing relationnel, Pierre Volle est l’auteur de plusieurs ouvrages, dont Gestion de la relation client (3ième édition, 2009) et Commerce électronique (2ième édition, 2011). Membre du conseil d’administration de l’Association Française du Marketing, ancien rédacteur en chef de la revue Décisions Marketing, Pierre Volle est membre de DRM (Dauphine Recherche en Management), unité mixte