Business Model Nespresso

de voiture dans un supermarché) Incompatibilité de la marque Certaines marques ont un positionnement incompatible avec un supermarché et ne sont dès lors pas en vente dans ces POS. Nespresso est, par exemple, en vente exclusivement dans quelques magasins Nespresso situé dans des endroits prestigieux Nespresso Bruxelles est avenue Louise Face à la grande distribution, les détaillants survivent seulement si avantage différentiel. Synthèse marketing – 26.05.10 22 3 Le consommateur

Autrefois il s'agissait du phénomène inverse, le consommateur devait s'adapter au produit : la marque ne proposait souvent qu'un seul modèle du produit qu'elle promouvait, seuls certains critères comme celui de la couleur pouvaient être modifiés selon les goûts du client. Quand Ford, par exemple, sort sa première voiture, il propose à sa clientèle un unique modèle, la Ford T. 9 L'apparition d'internet a révolutionné le contenu de la publicité à la télévision ; les consommateurs peuvent désormais

beaucoup de charges externes Inconvénient = dépendance vis-à-vis d’organisations extérieures de la part du donneur d’ordres Exemple = le cas d’une université qui sous traiterait les cours L’idée majeure = recentrage sur le cœur de métier (core business = l’activité centrale avec le maximum de profits grâce à ma spécialité) exemple = évolution de Danone recentrage vers le lait Internalisation de toutes les tâches du métier (y compris grâce à des achats de sous-traitants) Hors du cœur de métier

voiture dans un supermarché)  Incompatibilité de la marque Certaines marques ont un positionnement incompatible avec un supermarché et ne sont dès lors pas en vente dans ces POS. Nespresso est, par exemple, en vente exclusivement dans quelques magasins Nespresso situé dans des endroits prestigieux  Nespresso Bruxelles est avenue Louise Face à la grande distribution, les détaillants survivent seulement si avantage différentiel. Synthèse marketing – 26.05.10 22 3 Le consommateur

de voiture dans un supermarché) Incompatibilité de la marque Certaines marques ont un positionnement incompatible avec un supermarché et ne sont dès lors pas en vente dans ces POS. Nespresso est, par exemple, en vente exclusivement dans quelques magasins Nespresso situé dans des endroits prestigieux Nespresso Bruxelles est avenue Louise Face à la grande distribution, les détaillants survivent seulement si avantage différentiel. Synthèse marketing – 26.05.10 22 3 Le consommateur

et 2. Quelques conseils : • orienter les élèves vers des organisations dont les valeurs et la culture sont bien mises en évidence. Donc choisir plutôt des grandes organisations connues ; • proposer aux élèves une fiche de synthèse-type selon ce modèle : Nom de l’organisation Lieu d’implantation Historique Domaine d’activité/Objet social Effectif Chiffre d’affaires/Réalisation Culture/Valeurs 4 Analyser la culture d’entreprise de la banque Goldman Sachs 1. Proposez à vos élèves de présenter

peut être des voitures différentes, il y aurait d’autres critères d’achat. En fonction de leur revenu, les gens ont des attentes différentes : on va segmenter le marché selon ces critères ( naissance de la segmentation & du marketing. Création de 5 modèles différents allant du plus bas au plus haut de gamme. Différenciation des produits. 1990 : Renault créé la Clio, commercialisée dans 60 000 versions différentes = Micro-segmentation de l’offre. Mais entraîne des problèmes de couts, de production

- tirage n° 36551 n° 365 51 Sommaire Introduction .................................................................................. 51 1 Chapitre 1 Digital marketing .................................................... Le modèle de la rétroaction : le réveil du consommateur ...... Les marchés deviennent des conversations........................... Les enjeux du marketing digital ............................................. Chapitre 2 Marketing du lien ..................

51 Sommaire Introduction .................................................................................. 1 Partie I Engager le consommateur Chapitre 1 Digital marketing .................................................... Le modèle de la rétroaction : le réveil du consommateur ...... Les marchés deviennent des conversations........................... Les enjeux du marketing digital ............................................. 7 8 11 16 Chapitre 2 Marketing du lien

l’entrepriseA. Columbus Café & Co Columbus Café & Co est une chaine de restauration rapide de type coffee-shop. L’entreprise a été fondée en 1994 et fut la première chaine de coffee-shop française. L’âme des Columbus Café & Co repose sur le modèle des coffee-shop anglo-saxons en y incorporant des éléments et références français et européens. Columbus Café & Co propose des boissons chaudes et froides à base de café, chocolat, thé ou fruits ; de la restauration rapide salée type sandwichs