Business to business

de la pertinence à notre enseignement . Descriptif Traitement Methode de venteVente en B to B (d’entreprise a entreprise) L’exemple de la societé eco et mobilité leur permettra de decouvrir le processus de vente de l’entreprise et comment il constitue leur argumentaire de vente et leur document marketing destinée au client .A travers cette entreprise il decouvriront les modalité de la vente en B to B . L’enseigne eco et mobilité et ses produits Eco et mobilité est une jeune entreprise issue

toujours conclure une vente ? En d’autres termes, la conclusion de la vente est-elle une étape primordiale ? Qu’il s’agisse d’une action Business to Consumer comme d’une action Business to business, la conclusion d’une vente est souvent considérée comme l’objectif principal d’un entretien (dans le cas d’un B to B) ou d’une approche argumentée auprès d’un client (B to C). Mais cela n’est pas toujours vrai. Certes, la conclusion de la vente est la meilleure fin envisageable après un entretien avec le

et choix de prdt . Définition Décideur marketing Le décideur est la personne disposant du pouvoir de décision lors du cycle ou de l’action d’achat. L’identification du décideur ou des décideurs est particulièrement importante dans le marketing B to B ou les cycles d’achat sont souvent longs et complexes. Elle est également importante dans les situations de vente en face à face en point de vente ou à domicile.  

est un lieu formel ou virtuel d’échange de bien ou service, ou l’on trouve des consommateurs réels ou potentiels. 2°B to B : business to business B to C : business to consumer 3°La segmentation découpe le marché en sous ensembles de consommateurs ayant des comportements identiques par rapport à un produit ou un service. 4° Segmentation en B to B | Segmentation en B to C | Segmentation ethnique | Carrefour en changeant de place de distribution. | Le dentifrice colgate en grande surface

books A Practical Guide to Business Continuity & Disaster Recovery with VMware Infrastructure Featuring Hardware & Software Solutions from: AMD Cisco Dell Emulex Intel NetApp Sun Microsystems A Practical Guide to Business Continuity & Disaster Recovery with VMware Infrastructure 3 Revision: 20080912 Item: VMB-BCDR-ENG-Q308-001 VMbook Feedback - VMware welcomes your suggestions for improving our VMbooks. If you have comments, send your feedback to: vmbookfeedback@vmware.com © 2008

introductif : Les spécificités du marketing B to B 2 Les objectifs du chapitre: Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés business to business Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte business to business, qu'il s'agisse de marchés industriels récurrents ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing business to business 3 Terminologie: Le marketing d'entreprise

Marketing : en fonction du domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation, des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals, ... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie4 : Marketing dit « opérationnel » : marketing basique, orienté vers les décisions

du domaine d'application concerné : * Marketing des biens de consommation, des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) * Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) * Marketing des services * Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... * en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie[4] : * Marketing dit « opérationnel » : marketing basique

Vocabulaire : Anglais / Français Dictionnaire Robert & Collins (R&C) Dictionnaire Harrap’s, general & business (H) Dictionnaire des termes techniques Gourseau (G) http://www.granddictionnaire.com (GD) http://www.wordreference.com/enfr/ (WR) http://dictionnaire.reverso.net/anglais-francais/ (RN) |A | | |Adjustable wrench, crescent wrench

classement fait à partir de la qualité des deux parties à la transaction.  ‐ B
 to
 C
 (Business
 to
 Consumer)
:
 De
 l’entreprise
 vers
 le
 consommateurs,
 par
exemple
Amazon
 ‐ B
 to
 B
 (Business
 to
 Business)
:
 Entre
 entreprises,
 par
 exemple
 entre
 une
 entreprise
et
un
de
ses
fournisseurs
via
un
portail.
 ‐ C
to
C
(Consumer
to
Consumer)
:
Entre
particuliers,
par
exemple
eBay.
 ‐ B
to
E
(Business
to
Employee)
:
D’une
entreprise
vers
ses
employés,
souvent
sous forme
d’un
Intranet